車を売る時は、買取業者に査定をしてもらい提示された価格で売却することになります。しかし、提示価格をそのまま受け入れると、相場より安く売却することにもなりかねません。
せっかく車を売るなら、少しでも高く売却したいと思うでしょう。提示価格について買取業者とうまく交渉すれば、多少なりとも高く売れる可能性があります。
そこでこの記事では、車の買取業者との価格交渉におけるポイントや交渉前に準備しておくことなどを紹介していきます。
車の買取価格は業者によって異なる
車の買取価格は、どの買取業者も同じというわけではありません。
車種や年式、走行距離などの条件に基づいて車の買取価格は決められます。これらの条件が同じ車であっても、実は依頼する業者によって価格が異なるのです。
業者が買取価格を決める際、車の外装や内装、エンジン部分などをチェックする査定が行われます。査定士は車の知識が豊富で査定の経験を積んだプロです。
その査定士が、それぞれの車の状態を見て中古車市場の価格相場と照らし合わせて価格を決めていきます。
車の買取には交渉術が大事
プロの査定士による査定が行われ買取価格が提示されると、そこから価格交渉が始まります。
車の買取では、この交渉がとても重要となります。交渉次第では、提示価格よりも高値で買い取ってもらうことができるかもしれません。
ただし、相手はプロなのでペースに乗せられると希望価格での買取は難しくなります。そのため、売る側もある程度の交渉術が必要です。
車の売り時はいつ？タイミングを誤ると損することも！
交渉前の下準備
車買取において、査定を受ける前に準備しておきたいことがあります。これをするかしないかで、買取価格が変わるかもしれません。
ここからは、価格交渉の前に準備すべきことを詳しく紹介します。
買取査定を依頼する前に、自分の車が中古車市場でいくら位で取引きされているかを知っておくことが大事です。
買取業者と価格交渉する上で、相場が分からないと提示された金額が正当な価格がどうか判断できなくなります。そのため、価格相場は交渉の材料となるでしょう。
インターネットで調べると、メーカーや車種、色や年式、走行距離などの条件を入力すれば価格相場を調べることができます。また、過去から現在、未来の予測相場までをグラフ化して表示してくれる車買取業者のサイトもあります。
まずは、買取相場を把握することから始めてみましょう。
買取業者の査定、価格交渉の場で自分が言いたいことを十分に伝えきれないまま終わってしまうという方も少なくありません。時間も限られている上に相手は交渉のプロなので、業者側のペースに持っていかれるケースも多々あります。
その場でアピール点を考えても、咄嗟に思いつかないこともあるでしょう。そのため、事前に車の魅力やセールスポイントを書き出し、メモにまとめておくことをおすすめします。
そうすれば時間内で言いたいことを全て伝えられる上に、自分の車をうまくアピールできれば買取額アップにつながる可能性もあります。
少しでも高い買取額をつけてもらうには、事前に複数の買取業者に見積もりを依頼しましょう。
買取業者によって買取額が異なるため、複数社の買取額を競わせて比較することで、より高い買取額を目指すことができます。
始めから何社もの業者に実車査定を頼むと、スケジュールを組むのが難しく、全ての査定が終わるのにかなりの時間を要します。そのため、見積もりを取り寄せて比較し、買取額が高い業者を2～3社ほど絞ってから実車査定のスケジュールを立てると効率的です。
査定を受ける前に揃えておきたいものが2つあります。
メンテナンスを定期的に行っていることは、査定時のアピールポイントとなります。点検整備記録簿（記録簿）はメンテナンスの実態を裏付けてくれるもので、オイル交換や法定点検、車検でのメンテナンスの状況が細かく記載されています。
査定士に記録簿を見せて車を大事に扱っていることを説明すれば、納得してもらいやすいでしょう。
ナビやホイールなどを社外品にカスタマイズしている方は、外した純正品を元に戻すか、戻せなくても出しておけば査定額アップにつながります。片付けてあるなら探しておきましょう。
査定士に車を見せて価格交渉するには、車の第一印象も大事です。キレイな車であれば、大切に乗っている、手入れが行き届いているという良い印象を与えることができます。
そのためには、査定前に洗車して、ワックスをかけてボディをピカピカに磨いておきましょう。
また、車内も泥や食べかすなどがこぼれていると、印象が悪くなります。掃除機をかける、座席やダッシュボードを拭く、マットを洗うといった掃除をしておきましょう。
車買取の交渉術
車買取の交渉術のポイントは、いくつかあります。以下のポイントを実行すれば、高い査定額を引き出すことができるかもしれません。詳しく見ていきましょう！
希望額を先に言ってしまうと、それ以上の高値がつかない可能性があります。交渉していく中で、タイミングを見て伝えると効果的です。
買取の相場価格を調べたからといって、交渉の始めに希望額を伝えるとかえって不利になることがあります。
こちらの希望額を伝えれば、それ以下の価格では売却しないという態度を示せるので有利では？と思うかもしれませんが、本来であれば買取希望額よりも高値がつけられる可能性もあります。
車買取業者は、利益のためにはできる限り安く買い取りたいものです。相手が希望額で満足しているなら、それ以上の価格がついたとしても敢えて高値をつけなくなるので、結果的に損することになるかもしれません。
事前にまとめておいた車の魅力やセールスポイントは、査定士にしっかり伝えましょう。
定期的にメンテナンスを行い、大切に乗ってきたこと、車への愛情をアピールすれば査定士にも好印象です。
例えば、定期的にオイル交換や洗車をしてキレイに大事に乗ってきた、車種が気に入って長く乗っているなどアピールポイントも色々あります。
車のセールスポイントを話してから車を査定してもらえれば、大事に扱われてきたことが理解してもらえるでしょう。そうなれば、多少なりとも買取額アップに影響するかもしれません。
本当に買い取ってもらう意思があることを査定士に伝えるのも交渉術の一つと言えます。
買取を迷っており、取り敢えず査定依頼したという方なら、一般的な価格しか提示されない可能性もあります。
本気で売却する意志があることを伝えれば、査定士の対応も違ってくるかもしれません。限界ギリギリの高値を引き出せる可能性も高くなります。
車の引き取りや新車購入のスケジュールなどを具体的に示すと、査定士との交渉が進みやすいと言えます。
査定依頼を1社のみにしている方は少なく、複数社で査定を受けるのが一般的です。買取業者も自社だけではなく、他の業者にも依頼しているだろうと予想はしているでしょう。
良い印象を持たれようとして1社しか査定していないと言ったとしても、さほど高い査定額を提示しないので逆効果です。他にも査定を依頼していると伝えれば、他社に負けないようにと多少買取額をアップしてくれる可能性もあります。
他社との競争心をうまく煽るのも買取交渉のコツです。
過去に交通事故でフレームを修理した経緯があるなら「修復歴あり」となります。
修復歴があると買取額に影響が出ますが、査定では正直に伝えましょう。仮にその場でうまく誤魔化したとしても、査定士はプロなので車を見れば分かるものです。
交渉で大事なのは相手との信頼関係なので、修復歴を隠せば相手からの信用をなくして交渉しづらくなります。修復歴があることは言いにくいですが、正直に話せば誠意が伝わるので交渉もスムーズに進むでしょう。
価格交渉の時は、「いつ頃売却したいか」という具体的な時期を伝えましょう。
時期が分かれば買取業者もより具体的な買取額が算出しやすく、そこからいくらなら買取額が上がるかを交渉しやすくなります。
そこからもう1歩踏み込んで、仮にもっと早く売却するならいくらになるかということも聞きましょう。つまり、2段階で買取金額を提示させるわけです。
買取業者は少しでも早く買い取りたいと思っているので、多少無理をしてでもやや高値をつけてくれる可能性があります。
買取業者から車の買取額を提示され、相場に近い金額であったとしてもすぐに買取に応じないようにしましょう。
相手は交渉のプロなので、始めから限界ギリギリの価格は提示してきません。売り手の出方を見るために、低めの価格を提示することが多いのです。
本当はもう少し高値がつけられるのに、提示額で相手が納得すればそれ以上買取額をアップさせることはしません。
始めの買取額を聞いてから価格交渉をしていけば、価格が上がる可能性は十分にあるでしょう。
買取価格の交渉で特に注意したのが、その場で即決しないことです。
査定士は交渉のプロなので、今決めればこの買取価格にできますなどと言って決断を迫ります。「今日を逃したら買取価格が下がる」と言われると、どうしても焦って決めてしまいたくなります。
しかし、本当に良心的な買取業者なら、提示価格を数日間は保持してくれるものです。
決断を迫られるのは、他社に買い取られないように、査定士が使う交渉術でもあります。査定士の営業トークに惑わされないように、スケジュール通りに全ての査定を最後まできちんと受けるようにしましょう。
NGな交渉術
車買取の交渉において、NGとなる言動や行動があります。これを行ってしまうと、査定額が低くなってしまうかもしれません。以下で詳しく紹介していきますので、交渉する際の参考にしてください。
また、聞かれた質問にはたとえ不利になる事実でも正直に答えることが大事です。
買取価格の交渉をする際に、査定士につい横柄な態度をとってしまう方は少なくありません。
かなり強引に買取額アップを迫ったり、これ以上買取額が上げられないのにいつまでも粘ったりすると、査定士に嫌がられる可能性があります。
ある程度の価格交渉は、お得な買取をするためには必要ですが、あまりにも失礼な態度をとると、買取を拒否される可能性もあるので気を付けましょう。
「自分の車をよく見せたい」「高く売りたい」という気持ちは、誰しもあるでしょう。できる限り買取額が上がるように、不利な事情は話したくないかもしれません。
前述しましたが、車の状態について質問された時に嘘をつけば、買取業者との信頼関係が崩れます。査定士は査定のプロなので、車を見れば嘘もすぐに発覚してしまうでしょう。
また、修復歴などがうまく誤魔化せても、車を引き取った後に整備する段階で分かることもあります。そうなると、後日買取額の減額を請求されることもあります。
トラブルにならないようスムーズに買取を終わらせるには、車の状態について質問されたら全て正直に話しましょう。
買取価格の交渉中に、買取業者から聞かれてつい他社の査定額を言ってしまうことも考えられます。
買取業者にとって他社がいくら買取価格を提示しているかは、とても気になるところです。他社の金額よりもやや高い額を上乗せして、買取価格として提示してくる可能性があります。
そうなると、他社の買取額よりも高いので、満足して買取を決めてしまう場合もあるかもしれません。しかし、他社の買取額を言ってしまえば、査定士は「そこまで上げればいいだろう」と思ってしまいます。
他社の買取額を言わなければ、本当はもう少し価格アップが狙えたかもしれません。買取業者に足元を見られないように、具体的な他社の査定額は伝えないようにしましょう。
1社目で査定してもらった買取業者が提示した買取額が希望額だった場合、即決してしまう方もいるでしょう。その上、「今決めないと価格が下がる」と言われたらすぐに決めてしまいたくなります。
しかし、複数社の査定を受ける予定なら、全ての査定をまずは受けることをおすすめします。
車の買取価格は買取業者によって異なるため、2社目、3社目の買取額が1社目を上回る可能性も十分あります。査定が全部終わるまでは、売却するか否かの返事は保留にしておきましょう。
車の売り時はいつ？タイミングを誤ると損することも！
ポイントをおさえて交渉に臨もう！
車買取の交渉のポイントを事前にしっかり押さえておくことで、スムーズに効率よく交渉が進むでしょう。
事前の準備もせずにいきなり査定を受けると、買取業者のペースに乗せられて「買取額が思うように上がらなかった…」という結果にもなりかねません。
せっかくの車売却で損をしないように、きちんと段取りをして準備しておきましょう。
まとめ
記事内容について現在の情報と異なる可能性がございます。
