車の買い替えをする時は、下取りではなく買取を利用すべきです

車の買い替えをする時は、下取りではなく買取を利用すべきです
ディーラーから新車を購入する際に利用できる車の下取りは、メリットもありますが、中古車買取店の車の買取よりもお得になるケースはあまりありません。下取りに出したい車の状態にもよりますが、金銭的に得をしたい場合は中古車買取店に査定を依頼した方が良いでしょう。

下取りと買取、それぞれのメリットとデメリットをよく比べましょう。

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ディーラーの下取りは最低限の価格です

ディーラーの下取りを利用する上で、一番の問題点は下取り価格が安いことです。車の買い替えにあたって古い車を処分する際、考えられる手段としては以下のような方法があるでしょう。

  • ディーラーの下取りを利用する
  • 中古車買取店に売却する
  • オークションなどを利用し個人間で売買する
  • 廃車専門店を利用する

廃車にするほど状態が悪い車でない前提であれば、この中で最も金銭面で損をしやすいのがディーラーの下取りです。

ディーラーの下取りは新車を売るためのサービスです

ディーラーが下取りをしているのは、下取りのサービスを付けた方が新車がよく売れるからです。ディーラーはあくまで新車を売ることで利益を得ます。

顧客から引き取った車で商売しているわけではないため、中古車の扱いには中古車専門で商売している中古車買取店ほど長けていません。中古車買取店の場合は顧客から一台でも多く車を買うために、買取金額を上げる様々な努力をしています。

しかし、ディーラーはそういった努力をする必要がないため、必然的に下取り価格も安いのです。

値引き交渉したはずが損をしている可能性もあります

ディーラー側も商売である以上、利益は多く取りたいのが本音です。そのため、下取り価格で調整している可能性も考えられます。

例えば、新車の購入となると客側もいきなり定価で購入はせず、基本的には担当者と値引き交渉をすることが多いでしょう。そこで担当者は、新車の価格を大きく値引きする代わり、その値引きした分を下取り価格をこっそり下げることで調整している可能性もあるのです。

値引き交渉が成功したと思って喜んでいると、下取り価格で結局損をしてしまうこともあるため、下取りに出す場合や交渉の際は注意した方が良いでしょう。

ディーラーのメリットは手間がかからないことです

ディーラーのメリットは手間がかからないことです
買取金額では中古車買取店に劣るディーラーですが、全くメリットがないわけではありません。ディーラーの下取りを利用する一番のメリットは、他の中古車買取店などをいちいち探す必要がないことにあります。

中古車買取店を利用する場合、まず日本中に数多くある中古車買取店の中から、どの買取店を利用するかを決めて査定に来てもらい、交渉を重ねて価格をつり上げ、車を売ることになります。いったい、どこの買取店が高いのか調べたりなど、手間もかかるでしょう。

ディーラーの下取りであればこのような手間はほぼありません。もちろん、ディーラーの下取りであっても車を査定してもらう手間はあります。

しかし、買取店に売る場合ほどシビアな交渉は必要ないでしょう。とにかく急いでいて、どんな値段でもいいから車を手放し、新しい車を買いたいという人には、ディーラーの下取りサービスは向いています。

ディーラーは下取りした車をオークションに流します

ディーラーは新車を売るのが仕事であるため、下取りした車をどうするのか気になる人もいるでしょう。基本的には、ディーラーは下取りした車を業者間のオークションを通して中古車販売店に売ります。

この業者間のオークションは、中古車買取店の多くが利用するものであり、このオークションでの落札相場が理論上は買取価格の限界値ということにもなるでしょう。オークションでの取引価格は公開されていません。

しかし、だいたいの相場はWeb上に出ているため、自分の乗っている車について事前に調べておくと便利でしょう。

逆に手数料を取られる可能性もあります

ディーラーの下取りで注意したいのは、廃車寸前の車を売る場合です。購入から10年以上経過した車や、走行距離が10万kmを超えている車、あるいは事故車など中古車買取店でもなかなか買い取ってもらえないような車を下取りに出す場合、逆に手数料を取られることがあります。

中古車買取店でも買わないということは、中古車買取店でさえ販売ルートがない車ということです。そのような車をディーラーが売れるわけがありません。

売れない以上は廃車にするしかありませんが、廃車にはいくらかの手数料がかかるため、下取りどころか逆にその廃車のための費用を請求されてしまうのです。このような場合はディーラーの下取りではなく、廃車専門店を利用した方がはるかにお得になります。

愛車の買取相場を知ることで高く売ることができます 愛車の買取額を調べてみる

買取価格を上げたいのであれば中古車買取店を利用しましょう

もし、少しでも高く自分の車を売却したいと思っていて、特別急いでいるのでなければ、中古車買取店を利用するのが断然お得です。中古車買取店なら、ディーラーの下取りよりも高い値段で買い取ってもらうことができます。

根気強い交渉が必要です

何も交渉しなくても、優良な中古車買取店であれば最低限、ディーラーの下取りよりは高い値段で車を売ることができるでしょう。しかし、もっと高い買取価格を引き出したいのであれば、中古車買取店側との根気強い交渉は必要不可欠です。

中古車買取店側はいくら「高く買い取ります」と謳っていても、本当は少しでも安く買いたいと思っています。その方が当然自社の利益が上がるからです。

本当は50万円で買い取りできる車であっても、いきなり50万円を提示してくれることはなく、まずは20万円程度を提示して様子を見ることもあります。この時、もしディーラーが18万円と言っていれば中古車買取店側の価格の方が高くなるため、利用者が納得してくれれば30万円も得した状態で中古車買取店は車を1台手に入れることができる仕組みです。

このため、中古車買取店と交渉するにはあらかじめ、その車の中古車相場に関して調べておくなど下準備が必要不可欠となります。

相見積もりで価格をつり上げましょう

少しでも車を高く手放したいのであれば、必須とも言えるのが相見積もりです。車を高く売るためには、その車の相場についての知識や、相手の営業トークや交渉術に惑わされない判断力、ディーラーの下取り価格や他社の価格を聞かれても口に出さないなどのテクニックも必要になります。

しかし、車を売ることはそう何度もあるわけではなく、緊張してしまったり、ついボロを出してしまったりする人も多いでしょう。そのような人でも価格を上げやすいのが相見積もりなのです。

中古車を買取してもらう時は、一社だけに査定してもらうのではなく、必ず複数社から見積もりを取りましょう。一社だけだと足元を見られた価格をつけられてしまっても、おかしくはありません。

3社から5社程度に見積もりを依頼して、一番高かったところに売る、少なくともそれだけしておけば大きく損をすることが少なくなるでしょう。

一括査定サイトに注意しましょう

一括査定サイトに注意しましょう
よく、車の相見積もりでありがちなのが、基本情報を入力するとその車を買い取ってくれる店から一斉に連絡が来るという、いわゆる一括査定のサイトです。確かに、買取価格を高くするという面では効果的なのですが、実は使う前に知っておきたい注意点があります。

一括査定サイトを利用すると電話が多くなります

一括査定サイトでは、やろうと思えば数十社の中から一番高く自分の車を買い取ってくれる会社を探すことができます。しかし、車を売る場合の厄介なところは、現物を見ないと査定ができないというところです。

一括査定サイトに登録してしまうと、査定をする約束を取り付けるために買取店から一斉に電話がかかってきます。

登録した瞬間から電話が鳴り止まず、しかもしつこくかかってくるのでうんざりしたという人も少なくありません。また、実際に数十社からかかってきたとしても、そのうち丁寧に相手できるのはせいぜい3社から5社程度になってしまいます。

実際に査定に来てもらうにしろ、いくら選択の幅が広がるとは言え、数十社に査定に来てもらうのは現実的ではないでしょう。一括査定サイトを利用しようと思っている場合はいったん踏みとどまって、本当に対応できるのかよく考える必要があります。

電話がかかってこない査定サイトもあります

実は、一括査定サイトのように複数の買取店を紹介してくれるサイトの中には、電話がかかってこないシステムになっているサイトもあります。まずはWeb上でどれだけ対象の車を買い取ってくれる店があるのかを表示し、その買取店の中から自分が売りたいと思う買取店にのみ連絡する仕組みです。

このようなサイトを利用すれば、嵐のような電話に悩まされることもなく、全国の買取店から最適な買取店を吟味することができます。自分に合った方法で買取店を探し、できるだけ高く車を売りましょう。

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(まとめ)車の買い替えの時下取りは利用すべき?

1.車の買い替えをする時は、下取りではなく買取を利用すべきです

ディーラーでの下取りは、実は中古車買取店の買取と比べると損をすることがほとんどです。下取りに出したい車の状態にもよりますが、基本的には中古車買取店に査定を依頼しましょう。

2.ディーラーの下取りは最低限の価格です

ディーラーは新車を売る専門であるため、中古車で勝負している専門店より下取り価格が劣ります。また、値引きした分を下取り価格で補っているなど、裏にしかけがあることもあります。

そのため、下取りの利用は慎重にしましょう。

3.ディーラーのメリットは手間がかからないことです

ディーラーのメリットは、他の中古車買取店などを探す必要がなく、車の買い替えの手続きを一手に引き受けてもらえるという点です。ただし、ディーラーは下取りした車をオークションで売り利益を得るため、廃車寸前の車は処分費用をとられる可能性もあります。

4.買取価格を上げたいのであれば中古車買取店を利用しましょう

ディーラーの下取りでは安値がついてしまう以上、利用すべきなのは中古車買取店です。ただし、何の交渉もしなければやはり安値で買い取られてしまうでしょう。

そこで相見積もりをしておくと、交渉ごとが苦手な人でも高値を引き出しやすくなります。

5.一括査定サイトに注意しましょう

中古車買取店を探す時、よくみかけるのが一括査定サイトです。しかし、一括査定サイトに登録すると電話が鳴り止まずうんざりすることがあります。

利用するなら電話が最低限で済むタイプの検索サイトを利用しましょう。

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