読者の値引き実例　私もX氏

その1　オデッセイから57.0万円引き！

HONDA　オデッセイ
e:HEVアブソルートブラックエディション（7人）
トータル値引き　57.0万円
値引き率　9.9％
From　新潟県

出たぁ、サヨナラホームラン
やったぁ、値引き57万円

　狙いはオデッセイのe:HEV。下取りは同じくオデッセイ（令和3年式）のガソリン車。いつものように“ホンダはホンダをもって制す”を実践。すなわち、経営の異なるホンダ3社の競合に持ち込む。
　下取り車を購入したホンダＡ店が「引き続きお付き合いをいただけるように頑張ります！」といって他店を引き離す条件を提示。（これで決まり！）と思いきや……ホンダＢ店がさらに安くしてきた。
　ホンダＡ店に「Ｂ店が9回表2アウトから逆転に成功しました。貴君の9回裏の攻撃に期待します！」と伝える。その結果、見事にサヨナラホームラン！　最終的な条件は車両本体値引き19万8210円、付属品（62万1400円）値引き37万1730円で合計56万9940円引き＆ガソリン満タン。下取り額も最高値の270万円となっていた。

値引き採点　5
付き合いのあるホンダＡ店を“後攻”に設定。他店を先行させて攻撃したのが成功しています。オデッセイからこれだけの値引きが取れた例はいままで報告されていません。文句なしの“超”ウルトラＣです。

その2　ノートオーラから24.3万円引き！

NISSAN　ノートオーラ
ニスモ
トータル値引き　24.3万円
値引き率　6.2％
From　群馬県

10万円では買いません
25万円なら買いましょう

　オーラ一本の短期決戦で挑む。もし納得のいく条件が出なかったら「下取り車（11年落ちプリウス）の車検を通す」と決めて、交渉スタート。
　日産2店と商談するが、どちらも値引きは10万円。
　そこで作戦変更。本命と考えている近所の日産Ａ店にはネットを通じて見積もりを依頼。相手から連絡が来るのを待つ。案の定、すぐに売り込みを仕掛けてきた。相手は課長代理。
　商談ではキッパリ「25万円引きでお願いします。それ以下なら買いません」とやる。
　その日の夜「店長を説得して、希望に近い数字が取れました」とのメールが届いた。
　最終的な条件は車両本体とメーカーオプション／付属品（29万9162円）から24万2852円引き。希望額はわずかに達成できなかったが、ガソリン満タンで納得した。

値引き採点　4
オーラは7月の一部改良後、15万円引き程度でストップをかけてくるケースが目立ちます。付属品約30万円からの値引きを含んでいるとはいえ、これだけ取れれば特上クラスと考えてかまいません。

その3　ジムニーシエラから12.0万円引き！

SUZUKI　ジムニーシエラ
JC（5MT）
トータル値引き　12.0万円
値引き率　5.8％
From　東京都

サブ店を攻めたのが奏功！
“スッピン”で12万円!!

　納期が長すぎてなかなか手が出せなかったジムニーシエラですが「マニュアル車なら納期が1年を切っている」との情報を得て購入を決意。
「付属品いっさいなし、車庫証明／納車費用カット」を条件に商談。しかし、スズキ2店とも「諸費用カットはNG」。値引きも5～7万円でした。
　そこで自宅近くのサブディーラーＡ店へ。「10万円引き以上、出したことがないが相談してみる」とのこと。諸費用もカットしてくれました。
　少し遠方のサブディーラーＢ店へ。社長さんが登場し「この場で契約するなら」といって12万円引きを提示、諸費用もカット。付属品を購入する場合は10～20％引き。「これ以上は無理かな」と考えて契約。なお、商談終了後、奥で「スズキさんに無理をいわなくちゃならない」と話しているのが聞こえてきました。

値引き採点　4
ジムニーシリーズは「値引きしなくても買ってもらえる」との意識を持っているため強気な売り方をしています。付属品なし／諸費用カットの“スッピン”状態で12万円引きなら文句なしの特上クラスです。