私もX氏 読者の値引き実例 ノアからまさかの39.4万円引きをゲット！

その1　ノアから39.4万円引き！

TOYOTA　ノア
ハイブリッドS-Z（7人）
トータル値引き　39.4万円
値引き率　9.0％
From三重県

「同じ数字じゃダメですね」
係長の男気に盛大な拍手を！

　狙いはノア。経営の違うトヨタ5店と商談。Ａ店は若いセールスレディだったが、2回目で12年落ちのセレナ（14万4000km）に10万円の下取り額を付け、値引きは40万円！　これで支払い総額は420万円となった。

　この条件を他店にぶつけるが、3店が白旗。Ｂ店のセールスさん（係長）だけが「同じ数字に揃えてもダメですよね」と食いついてきた。

　そこで10万円近くするボディコーティングを追加して410万円を要求すると、412万円を提示してきた。最終的な条件は車両本体36万4190円引き、メーカーオプション（68万9700円）3万円引き、下取り14万3000円。さらにドラレコなど4点は社外品を購入するが取り付けは無料でやってくれる（工賃約2万円）。なお、Ａ店に知らせるが、即座に白旗。

値引き採点　5
トヨタ同士の競合を上手にあおっています。注文書に記載された値引き総額は39万4100円ですが、下取りの上乗せ分と工賃無料サービスを含めると、実質的な値引きは45万円を超えています。

その2　ヴェゼルから31.6万円引き！

HONDA　ヴェゼル
e:HEV Ｚ
トータル値引き　31.6万円
値引き率　9.0％
From神奈川県

“焦らし”作戦が奏功！
本社決裁で12万円ＵＰ!!

　以前から気になっていたヴェゼルを試乗したところ、e:HEVの静粛性と走りの良さに妻も私も感動！　早速、見積もりを出してもらうと「値引きは20万円」とのこと。この程度では納得できない。「キックスも検討している」と伝えて退店。

　その後、ホンダの担当セールスさんから何回か電話での売り込みがあるが「迷っている」と伝えて態度を保留。

　結局、キックスは妻が「名前が安っぽい」と難色を示したため、商談せずにボツ。

　ホンダが「Ｘさん、本社決裁を取り付けました。ぜひヴェゼルに乗ってください！」と熱く売り込んできたので、交渉を再開。最終的に車両本体と付属品38万1260円から31万5970円引きを提示。ガソリン満タンも了承してくれたので契約する。納期は2か月程度だった。

値引き採点　4
値引き31.6万円なら文句なしの特上クラスです。日産との競合をにおわせながらじっくり攻めたのが勝因でした。ちなみに値引き額35万円もしくは値引き率10％を超えたら採点は5となりました。

その3　ジムニーシエラから16.0万円引き！

SUZUKI　ジムニーシエラ
JL（4WD・5MT）
トータル値引き　16.0万円
値引き率　8.6％
From北海道

セールスレディが勇み足!?
結果オーライの16万円引き

　候補車はシエラのみ。経営の違うスズキ3店を巡る。

　Ａ店では2年目のセールスレディさんが「今日はスズキの日です。ご希望の金額にします！」と売る気満々。そこで10％引きを要求すると、奥に引っ込んで相談。戻ってくるとトーンダウン。持ち越しとなる。納期は1年待ち。

　Ｂ店は2年待ちで、値引きは4万円。Ｃ店は1年半で値引きゼロとのってこない。

　再びＡ店へ。店長さんが出てきて「すみません、10％引きはできません。でも、ご希望のＭＴなら7か月ほどで納車できる可能性があります」。

　商談を進めた結果、車両本体価格から16万円引き（8.6％）に。ガソリン満タンもOKとなったので購入決定。

　セールスレディさんの勇み足（？）のおかげで、店長さんがしかたなくここまでやってくれたのかも……。

値引き採点　5
シエラは強気な売り方を続けており、5万円程度の値引きで購入を決めているユーザーが目立ちます。付属品いっさいなし、車庫証明／納車費用カットの“スッピン”状態で16万円引きなら大成功です。