厳選値引き実例　X氏の値引き特報

その1　アルファードから68.0万円引き！

TOYOTA　アルファード
S Cパッケージ
トータル値引き　68.0万円
値引き率　13.6％
From愛知県

台数が足りません。普通なら
ここまでは絶対出せませんよ！

　2年前、アルファードS Aパッケージを購入し、1年前にタイプゴールドに買い替えました。つまり30系アルファードを2台乗り継いでいるわけです。
　さすがに次はランクル・プラドにしようかと思いましたが、子どもがまだ小さいのでプラドでは乗り降りが危ない……というわけで、次もアルファードです。
　3台目を目指して、近所のトヨタA店へ出向きました。
　値引きは40万円、下取り額は380万円で、追い金は110万円とのこと。ちなみに、付属品は下取り車に付けていたものが流用できるのでいっさいなし。ドラレコなどの移設費用だけです。
　この後、できるだけ追い金を少なくするために、経営の違うトヨタのディーラー巡りを始めました。しかし、どこも追い金は110万円程度です。
　セールスさんいわく「値引きには規定があってどの販社もだいたい同じです。下取り車は走行距離が2000km程度で、状態はとてもいいけれど、ディーラーでは380万円以上を付けるのは難しいです」。
　100万円以上の追い金を出すなら、フルチェン後の新型アルファードを待とうかと思いましたが、ふとサブディーラーの存在を思い出し、試しに見積もりをもらうと、70万円近い値引きが飛び出しました。
　下取り車は買い取り専門店がかなりの高値を付けてくれそうなので、このサブディーラーで購入しようかと思いましたが、最後にトヨタB店を訪問して、これまでの経緯を話すと、
セ「私にまかせてください！　ちょうど台数が足りていないところだったので、お力になれるように頑張ります！」
　提示してきた値引き条件は車両本体とメーカーオプション27万5000円／移設費用など4万1800円から68万148円。支払い総額は457万円で、サブディーラーより1万円ほど安い。納得の数字が出たので契約しました。
　なお、下取り車は買い取り専門店に425万円で引き取ってもらったので、実質的な追い金は32万円です。

値引き採点　5
付属品なしの“スッピン”状態から値引き68万円／値引き率13.6％なら文句なしのウルトラCクラスです。トヨタのお膝元、愛知県は「トヨタ車が全国一安く買える地域」といわれていますが、これをまさに実証したようなリポートといえます。

その2　カローラクロスから37.0万円引き！

TOYOTA　カローラクロス
ハイブリッドZ
トータル値引き　37.0万円
値引き率　11.2％
From山口県

地の利を生かした越境作戦！
県を跨いで本部と本部が激突!!

　それは一本の電話から始まりました。
　2017年に購入したC-HRはそろそろ5万kmですが、まだまだ快調。買い替えはもう少し先……と思っていたところに、
セ「Xさん、お久しぶりです。新発売のカローラクロス、いかがですか？　とりあえずカタログを送りますね」
　電話はC-HRを購入したトヨタA店（地元ではなく、隣県のディーラーです）の担当セールスさんからでした。
　郵送されてきたカタログを見ると、なかなか魅力的です。「いちど試乗してみるかな」と軽い気持ちで、近所のトヨタB店（地元）へ出向きました。
　でも、やっぱり試乗したらダメですね（笑）。即座に買い替えを決意してしまいました。
　狙いはカローラクロスのみ。それ以外は考えていないので、トヨタA店とB店の一騎討ちに持ち込む作戦を採りました。
　まずはトヨタA店へ。下取りを査定してもらうと150万円とのこと。値引きは20万円＋ドラレコ・プレゼントでした。
　続いてトヨタB店へ。A店の条件を伝えて帰宅しました。
　後日、トヨタB店が来訪。値引き26万8000円＋ドラレコを提示してきました。下取り車は「買い取り専門店に売却したほうが有利です。うちは代車を出します」とのこと。
セ「買ってもらいたいので、上司を通じて本部と協議してもらいました。これが限界です！」
　態度を保留して、トヨタA店の担当さんに相談しました。
X「いままでよくしてもらったので、こちらから買いたいと思っています」
セ「頑張ります！」
　2日後、トヨタA店から回答がきました。
セ「うちも本部に持ち込んで、最大限、頑張りました！」
　下取り額を160万円にUP。この数字は約3か月後の納車時まで据え置きしてくれます。
　値引きは車両本体とメーカーオプション13万3100円から32万5920円引き、付属品（17万9830円）から4万4200円引き（ドラレコ・プレゼント）となっていました。ここまでやってもらえたら文句なし。契約しました。

値引き採点　5
「隣県の馴染みのトヨタを先行させて、地元に揺さぶりをかけ、最後にもういちど隣県を攻める」という戦術がズバリと功を奏しています。発売直後のカローラクロスから合計37万円引き／値引き率11％超なら大成功。高取り＋据え置きも評価します。