厳選値引き実例　X氏の値引き特報

アクアから22.5万円引き！

TOYOTA　アクア
Z
トータル値引き　22.5万円
値引き率　8.7％
From奈良県

営業マンと金庫番を必死に説得！
お店のトップまでいったかも？

　6月中旬、トヨタにて、付き合いの長い営業マン氏に「アクアの新型が近いうちに出ますよね？」と訊くと、発売日（7月中旬）と新型の性能・仕様を教えてくれました。
　これを聞いたとたんに「旧型から新型に買い替えたい！」という、気持ちを抑えられなくなってしまいました（笑）。
　そこで、我が家の金庫番（妻）に「いまなら現有車のアクアを買い取り専門店が高く買ってくれる。もしも車検を取ってこれから2年間乗ったら価値は大幅に下がってしまう。いまこそ新型に買い替え時だ！」と必死で説明した結果、説得に成功。ただし、実際に見積もりを出してもらって、それなりの値引き条件を引き出さなければ、最終的なOKが出ません。
　早速、トヨタへ。発表前の新型アクアの値引き条件は「基本は5万円。最高で10万円程度」とのこと。正直、ガッカリです。これではとてもじゃないけど、金庫番のOKはもらえません。ここはひとつ頑張って粘るしかない。しかし、何度か交渉を重ねましたが、妻のOKが出る数字には届きません。
　再び上乗せをお願いしました。当初は「発売直後の新型なので、もう無理です」と言われましたが、こちらの気持ちを伝えて熱く迫ると「わかりました。上に掛け合ってみます」とのこと。聞くところによると、店長レベルではなく、会社のトップクラスまでいくようです。
　発表日の前日、提示してきた条件は車両本体値引き10万3410円＋エントリーナビキット（7万1280円）の無料サービスで支払い総額は252万円。現有車の買い取り額は47万円なので、実質的な出費は205万円。金庫番の出している予算は200万円なので、あと5万円届かない……新型アクアが遠ざかっていく……。
　しかし、あきらめられない。実印をちらつかせながら「この場でサインするので200万円にして！」と頼み込みます。すると、営業マン氏は奥に引っ込み、しばらくして注文書を携えて戻ってきました。
　最終的に車両本体値引きが15万3410円にアップして支払い総額は247万円に！
　自宅に戻って成約記念に頂いた花束を妻に渡しました。

値引き採点　5
ガードの堅い新型アクアから、発表前の段階で値引き合計約22.5万円／値引き率8.7％を引き出せれば大成功です。なじみのセールスマンを相手に粘りに粘ったのが勝因でした。奥様が設定した目標額も金庫番としてたいへん“いいところ”をついています。

ランドクルーザーから41.7万円引き！

TOYOTA　ランドクルーザー
GRスポーツ（ディーゼル・4WD）
トータル値引き　41.7万円
値引き率　4.8％
From宮城県

納期の遅れを値引きでカバー!?
奥様のひと押しに拍手喝さい!!

　根っからのSUV好きです。これまでランドクルーザー2台、プラド3台、パジェロ3台に乗ってきましたが、現在はマイカーなし。そろそろ禁断症状（笑）が出てきそうだと思っていたら、新型ランドクルーザーが登場しました。
　そこで、なじみのトヨタA店に出向くと、セールスさんが開口一番、
セ「新型ランドクルーザーはたくさんのお客様から注文をいただいており、いつ納車できるかわかりません。もしかすると、2年くらいかかることになるかもしれません」
　月刊自家用車やネットの情報から「納期が長くなる」とは予想していましたが、まさかの2年待ち……一気に購入意欲が萎えてしまいました。
　我が家に戻ってカタログを見ていると「やっぱり欲しい！」という気持ちが強くなってきます。妻に相談すると、
妻「悩んでないで注文したら？　でないといつまでたってもクルマは来ないよ」
　おっしゃる通りです（笑）。
　翌日、再びトヨタA店へ。
「予想を大きく上回る売れ行き」とのことなので（値引きはあまり期待できないな）と思っていましたが見積もりを見てビックリ！　車両本体とメーカーオプションから26万円引き、付属品から6万円引きで、値引きの合計は32万円。
　思わず決めてしまいそうになりましたが「いったん引き上げて妻と相談してみます」と言って態度を保留。すると「値引きについては上乗せを店長に掛け合ってみるので、ぜひまたご来店ください」とのこと。おおっ、まだいけそうです。
　翌日、妻とともに訪問。店長さんも加わって商談した結果、最終的に車両本体とメーカーオプション56万6500円から32万9194円引き、付属品19万1455円から8万8291円引きの合計41万7485円となりました。
　気持ちよく、憧れの新型ランクルを購入できました。頑張ってくれたセールスさんと店長さん、そして背中を押してくれた妻に心から感謝しています。

値引き採点　4
新型ランクルは異例の値引きを出しています。それにしてもこれだけ取れれば文句なしの特上です。ただし経営の違うトヨタ同士の競合に持ち込めば、もうひと押しできたかも。値引き合計が45万円超、もしくは値引き率5％超なら採点は5となりました。