いつが買い時？　中古車市場解体新書

相場値上がりは本当か?

新型コロナウイルスの流行による半導体不足の影響で、新車販売が打撃を受けている。逆に中古車販売は好調だが、市場は在庫不足、価格高騰といった状態に。このような状況はいつまで続くのか、気になる疑問を解説していこう。

POINT TO KNOW ABOUTUsed Car Market

現在の中古車市場を知るためのポイント
コロナ禍で中古車がこれまで以上に注目を集めている。しかも、注目度に比例して相場は高騰の動きを見せていて、市場は変化を余儀なくされている。まずは、そんな中古車市場の“今”を知るための情報を整理してみよう。

そもそもコロナ禍でクルマが売れるのはなぜ？

予算を抑えられることと納期の早さが支持を得た
　コロナワクチンの接種率が70％台を超え、さまざまな感染対策を講じてきた効果もあって、生活は次第に落ち着きを取り戻しつつある。しかし、いまだに予断を許さない状況であることに変わりはない。そうした状況のなか、家族や友人と出かける場合でも、できる限り公共交通機関の利用を避けたいと考える人たちが、感染リスクを回避できる可能性が高い移動手段としてクルマに注目した。これがコロナ禍で自動車販売が好調だった最たる理由として挙げられる。
　特に中古車に注目が集まったことは、さまざまなメディアでも報じられていた。こちらの理由も明快で、新車より購入予算が抑えられること、そして納車までの期間が基本的には新車よりも短く、「今、欲しい」というニーズに対応できるからだ。中古車は、コロナ禍でいち早くクルマが欲しい、そして出費は抑えたい、というニーズに最適だったのだ。

ていうか半導体ってなんなんだ？

電子化が進むクルマに欠かせない重要な部品
　エンジンやブレーキなどの走りを制御するコンピューターをはじめ、カーナビやメーターなどの情報系機器、電動ミラーやパワーシートなどなど、車載の電子部品には必ず半導体デバイスが使われている。
　半導体デバイスは、自動車の進化に伴ってその数が増加。特にハイブリッドカーや電気自動車といったクルマの電動化をはじめ、安全運転支援や車車間通信といった、クルマに新たな価値を与える技術の進化、普及という点においても、半導体デバイスの役割は大きくなっている。
　21年初頭から話題になり始めた半導体不足は、予想以上に長期化しており、いまだ自動車産業に深刻な影響を与えている。

なるほど新車と中古車の需給関係

需給バランスが崩れて相場は軒並み高騰
　半導体不足が長期化したことで、新車を購入したくても納車の目処が立たない状況が続いている。そのため、クルマをすぐに欲しい人は、納期が長引く新車を避けて中古車を選んでいるわけだが、新車の需要は大半が乗り換えに基づくものだから、新車の納期が滞れば中古車として流通する車両も減る。これが中古車の品不足に拍車をかけた。
　中古車の相場は、市場の需給バランスが大きな影響を及ぼす。需要が高くて供給不足なら相場は上がり、供給が行き届いていても需要が低ければ相場は下がるというのが基本的な原理となっている。
　しかし、先述のような品薄が依然として続いているため、オークションでの中古車の平均落札価格は17ヶ月連続で前年同月を上まわっている状況だ。

’80-’90ネオクラスポーツの今

1000万円超えもあり!? まだ買えるの？

高騰の流れは止まらず、市場在庫は減っている
　近年、「ネオクラシック」とも呼ばれる80〜90年代の国産スポーツ
カーの相場が高騰していることはよく知られているが、その一番の理由となるのが、「25年ルール」だ。
　これは簡単にいえば、北米では製造から25年が経過したクルマは（関税や排ガス規制などの面で）輸入しやすくなるというもの。これに加えて、ゲームの「グランツーリスモ」や映画「ワイルドスピード」などの影響を受けて現地で日本車の人気が高まっていることもあって、日本車需要が増えている。
　たしかに当時はバブルで景気がよかった影響もあり、国産車の開発にかなりの資金が投入されていた、国産スポーツカーの黄金期といっても間違いない。キラ星のごとく素晴らしいモデルが生み出されたが、現在その多くの中古車価格が高騰。一部は1000万円を超えている。
　また、スポーツカーということもあって多少なりとも荒く乗られていた物件が多く、経年とともに流通台数が減ってきていることも相場を高める要素となっている。さらには、まだ25年経っていないモデルに関しても、投機目的で売買されるケースが増えているという。
　素晴らしいレジェンドモデルが海外へ流失してしまうことは日本人にとって残念な話であるがどうしようもない。なるべく高騰していない物件を早めに探して手に入れたい。

今後25年を迎える注目モデル

「聞かせて!　現場の声」
オークション会場は史上空前の価格高騰中だった!?

　前頁で紹介したとおり、新車と中古車の市場とは密接に関係している。新車の納車待ちが長くなった影響を受け、中古車の相場が上がっているというのは、中古車人気が高くなっていることの証明でもある。
　今回は、個人で中古車販売業を営みオークションにも参加しているＩさんに、オークションの現状について話を聞いた。
「ウチで販売しているクルマは大半がオークションで入手していましたが、落札価格は、昨年と比べて２割から３割くらい高くなっている気がしますね」
　それがそのまま店頭価格に反映されているということか？
「ずっとコロナが続くわけじゃないので、個人的にはなるべく値上げは避けたいと思っていますが、利益ゼロの価格付けをするわけにはいきませんし。あとは他店との駆け引き次第じゃないでしょうか……」
　結局、市場原理から考えても相場の値上げは仕方がなく、販売店側も値付けに苦慮しているようだ。
「最近のオークションでは、ただ高価なだけじゃなく、品薄という問題もあります。物件を店頭に並べられなくなって開店休業状態だと、立ち寄ってくれるお客さんもいなくなってしまいますから困りますよ」
　では、物件入手方法に関してどう対策しているのか？
「常連のようなお客さまから具体的な物件の注文があれば、多少強気の価格でもオークションで落札します。なるべくお客さまからの下取りを増やすよう努力したり、知り合いの業者から回してもらったりしていますが、どうしても取扱物件数は減ってしまっています」
　中古車相場の値上がりには、ユーザーだけでなく、仕入れる側にもいろいろと悩みが生じているようだ。

注目モデル、ここ1年の相場の動きを斬る!

ここからは注目車をピックアップして、実際の相場の動きをチェックする。はたしてこの1年の間で、どのクルマも値上がりしているのか、値上がり幅はどうか、さらに、ジャンルによって違いはあるのだろうか？

ジャンルで異なる!?　市場概況と相場の動き方

中古車相場はつねに変動しているが、ジャンルによって相場の動きは若干異なる。どういうときに上がり、下降するかを把握しておけば購入に際して絶好のタイミングがつかみやすくなる。

もし相場が高めでも後悔しない物件を選ぶために……こだわりを捨てない買い方指南

たとえ価格が高くなっていても、欲しい物件が見つかったそのときに手に入れなければ、もう手に入らないかもしれないのが中古車だ。しかし、高いなら高いなりに自分を納得させる“何か”があってほしいもの。その“何か”を考えてみたい。

オプション装備にこだわりたい!

一定の車種にまで絞り込めている状態なら、そのモデルのグレードや装備にはこだわりたい。ただ、グレードの場合、エンジン排気量などの違いで数十万円変わることもあるが、装備なら価格にそれほど大きく差がつくことは少ない。こだわるなら、ディーラーオプションではなく、後付けできないメーカーオプション。サンルーフや革シート、安全運転支援装備などはこだわりがいのある装備だ。
【メーカーオプションだった装備を見つけたい!】

整備履歴にこだわりたい!

信頼性の高さを重視して車種選びをした人ならば、整備履歴にもこだわりたい。あまり物件の価格に影響しないが、（紛失してしまったなどの理由で）整備記録簿が付いていない車両もある。しかし記録簿はクルマに
とって大事な履歴書。中身も記載されていれば過去のコンディションやトラブルも把握できる。記録簿が付いていることと、しっかりメンテされてきたことがわかれば万全だ。
【クルマの履歴を知って安心して乗りたい!】

販売店にこだわりたい!

新車ほどではないにしても、中古車だってこだわっておいて損はない、というのが販売店選びである。それなりの金額を出すにあたって、気持ちよくやり取りをしたいし、販売店を信用して手続きをしたい。購入後、メンテナンスや数年後の買い替えなどで、その販売店との関係を続けることだってあるだろう。まずは、信頼できる販売店を探すのが中古車購入のこだわりの第一歩ともいえる。
【いい店に出会うことは物件探し並みに重要だ!】

走行距離にこだわりたい!

中古車購入に慣れた人は、走行距離を重視しがちである。クルマは耐久消費財であるため、乗れば乗るほどその価値は減っていくもの。そのため、よりコンディションがいい可能性が高い、走行距離の少ない物件を探したくなる。購入後に長く乗りたい人も同様だ。基本的に、1年に1万㎞以下なら走行距離は少なめといわれることから、こだわるなら、「年1万㎞以下」の物件をねらいたい。
【1年1万㎞以下の物件なら低走行車といえる!】

ボディカラーにこだわりたい!

色の好みは人それぞれとはいえ、ボディカラーは自分のアイデンティティが発揮される部分だし、毎日のドライブ時のテンションだって変わってくる。流通量が少な過ぎて色の選びようがないなんてこともあるが、それなりに流通しているモデルを購入するのであれば、こだわりたいポイントだ。せっかくそれなりの金額を支払うのであれば、鮮やかな色、目立つ色を買うのもおすすめだ。
【好みの色は愛車に乗る楽しみを増してくれる!】

クルマのプロの参考例
「こだわり買いは、自分を納得させる言い訳にもなる」

クルマのプロ＝清水草一さん
ベテラン世代の自動車評論家。新車、中古車問わず購入経験が豊富で、2021年の夏には軽トラックを購入している。

　中古車相場が高騰している。そんなときに中古車を買うのはソン!　と思ってしまうかもしれないが、市場原理は神の見えざる手。逆らっても意味がない。自分を納得させる言い訳を見つけるのが吉だ。
　たとえば、「これだけは譲れない!」というこだわりを持って中古車を選んだらどうだろう。車種にこだわるのはもちろんだが、それだけでなく、たとえば「車種はともかく絶対に自動ブレーキ付き!」とか、「エンジンは〇〇でボディカラーは絶対に赤!」とか。そういうこだわりを持って中古車を選ぶと、多少値段が高くても、自分を納得させることができる。このクルマを買ったのは運命の赤い糸だと思うことだってできるだろう。
　買い物は、実用だけじゃない。ココロの満足を得るためにするもの。つまり、実用とココロを満たすことができれば、多少高くても大満足できるのだ!

ウィズ・コロナ時代におけるクルマの買い方

●密をなるべく避けて買う
　まず、日頃から気にして、あるいは気にされているのが「密を避ける」ということ。緊急事態宣言が収束し、いったん落ち着いたようにも思えるが、これから状況がどう変化するかは予測がつかない。
　では、これがクルマの購入にどう影響を与えるかといえば、まず買い方の変化がある。コロナ禍で、スーパーなど生活必需品を購入する店舗と比べて、贅沢品を購入する店では客足が激減した。クルマは後者に属するが、地域や人によっては生活必需品である。どうしてもクルマを買わなければいけない人がいる状況下にあって、対策も練られている。
　まずはリモートショッピングだ。コロナ前から環境は整いつつあったが、グーネットをはじめ、各店舗などでウェブを介してユーザーとのやり取りができるようなシステムを用意していることが多くなった。衣料品や日用品のように配送業者によって届けられるものではないが、なるべく店舗に足を運ばず、その回数を減らすような買い方ができる環境が整いつつある。

●店員とは距離をとりながら接する
　同様に、販売店を訪れてからも考えることがある。それは店員との接触の仕方である。
　店員側としては積極的に客と話をしたいだろう。なぜなら客ともっと親密になりたいからだ。客側もそれは同じことで、店員と話をすることで、どんな店かの判断がしやすくなる。会話をする際は、マスク着用はもちろん、ある程度距離をあけて話すこと。そして、なるべくなら事前にメールや電話などのやり取りで、長くなりそうな話、疑問などを解消しておくことをおすすめしたい。
●試乗をするならマナーを守って
　店を訪れる機会が減るとなると、販売店の雰囲気もつかみづらい。最も痛いのが、実車を見る機会が減る、あるいは試乗ができないということ。
　コロナ前から「リモート買い」をするユーザーは増えていたものの、クルマはそれほど安い買い物ではないし、できる限り実車は見たい。そして可能な限り試乗もしたい。
　もちろん、本当に信頼できる販売店さえ見つかれば、それは必要ないのかもしれない。かつて購入した店や知人からの紹介など、信頼するに足る理由があればそれもいいだろう。しかし、中古車を購入する多くの人が、初めての店での購入である。
　試乗するにあたって、必ず隣に座るであろう販売店の店員にも迷惑をかけないようにしたい。それは、換気のために窓を開けるとか、マスク装着必須だとか、なるべく発言を控えるなど。どれもマナーのレベルだが、店員だって人、人対人の対等の立場であることを忘れなければ、もし試乗した後そのクルマを買わないことになっても、お互いに気持ちよく交渉ができるだろう。

特集総括

クルマ好きのクルマ愛はコロナに負けず!
　コロナ禍にあって、仕事の面では環境を整えた企業がテレワークを開始し、緊急事態宣言解除後も、テレワークを続ける人が増えている。現状、クルマの購入においては、すべてがウェブ上で完結しない場合が多いが、近い将来、現車確認から交渉、手続き、納車まですべてリモートでできるようになるかもしれない。
　人々の消費行動が減ったことで景気が悪くなってしまったし、ドライブする人も一時的に減った。しかし、緊急事態宣言が解除されると、毎週のように週末の高速道路は大渋滞している。
　結局のところ、我々はクルマを買ったし（買うし）、カーライフを楽しみたかったのである。さらに相場が落ち着いてくれば、この動きはさらに活発化するに違いない。