厳選値引き実例　X氏の値引き特報　フィットから35.7万円引き！

HONDA　フィット
RS
トータル値引き　35.7万円
値引き率　12.6％
From　埼玉県

点検時の売り込みは絶好機
赤字覚悟の大盤振る舞い

　これまで乗ってきたフィットを点検に持っていくと、担当の営業さんが「新型フィットに買い替えませんか？　値引き、頑張りますよ！」と売り込んできた。現車は9年目に入り、車検も近づいてきているので、話に乗ることにする。
　狙いは上級グレードのRS。
　実車の確認と購入の本気度を示すのを兼ねて、試乗の希望を伝えてスケジュールをとってもらった。
　担当さんは「今月中に決めてもらわないと、好条件が出せません」とのこと。あと10日ほどしか猶予がないため短期決戦でいくことにした。
　ヤリスやノートとの競合も考えたが、時間的に厳しかったためホンダ一本でいくことにする。新型フィットは物価高や人件費などの上昇で以前より30万円ほど上昇していた。
X「ずいぶん高くなりましたね。値引きはどれくらいですか？」
セ「Xさんのご希望はどれくらいですか？」
X「現車を購入したときと同じくらい頑張ってもらえれば、と思っています」
セ「わかりました。できるだけ合わせるようにします」
　担当営業マンが前回と変わっていたため、過去のデータを調べて確認してもらうと、値引きは37万3419円（値引き率16.6％）。これを見たとたん、担当さんの表情が一変。
セ「なぜこんな値引き条件が出せたのかわかりません。同じ数字にすると赤字になってしまいます。正直、現行モデルではとても無理です」
X「では、35万円の値引きで妥協しましょう」
セ「実は30万円オーバー自体が普通出せない額なんです」
X「35万円引きをOKしてくれるなら契約しますよ」
　最終的に車両本体と付属品69万1185円から値引き35万7195円になる。前回の値引きに近づけたので契約した。
　なお、現車のフィットを買い取り専門店に見せたところ当初は65万円だったが、納車日の2週間前にネットの一括査定サイトを利用し、各店を競わせた結果、78万3000円という高値で売却できた。

値引き採点　5
営業マンが車検や点検の際に「買い替えませんか？」と売り込んできたらチャンスです。X氏のように「ちょっとむちゃかな？」というくらいの数字をぶつけて迫るのが秘訣です。獲得した値引き条件は“超”の付くウルトラＣクラスと考えてかまいません。