厳選値引き実例　X氏の値引き特報

その1　ヴォクシーから29.9万円引き！

TOYOTA　ヴォクシー
ハイブリッドS-Z（7人）
トータル値引き　29.9万円
値引き率　7.2％
From大阪府

紹介の営業マンは契約ゼロ！
だったら、もっと引かなくちゃ！

　新型ステップワゴンが発売前の予告キャンペーンを開始したので、昔からお付き合いのあるホンダへ。下取りは2021年式のレヴォーグです。
セ「まだ発売前なので値引きは7万円です。新型ステップワゴンはいますぐに注文していただいても納期は7月中旬になってしまいます。下取り額は現在の査定額ではなく、納車時ということで350万円にします。値引きはあまりできないので、下取りを頑張りました」
　支払い総額は約80万円。
X「う～ん……予算オーバーです。検討させてください」
　実家に帰って相談したら、家族は「ホンダよりトヨタだろ」「ヴォクシーやノアのほうがいいだろー」ってことで、姉が「付き合いのあるトヨタを紹介してあげる」と言ってくれました。
　早速、訪問。オープンしたばかりの店舗でとても綺麗！　紹介してもらった営業さんも親切で感じがいい人です。
X「支払い総額が予算を超えてしまうようなら買い替えをやめるかもしれません」
セ「頑張ります！　レヴォーグの下取り額は350万円です。ご希望のヴォクシーは納期が遅れているので納車は8月頃になりますが、350万円は納車まで据え置きとします。値引きは通常18万円ですが、10万円上乗せして28万円にします。これで支払い総額は60万円になります。決めてください！」
X「嫁に相談するので、いったん持ち帰ります」
セ「今日はフェアを開催しているので、お客様がたくさんいらっしゃっているんですが、実は私、1台も契約がないんです。だから、いますぐ決めていただけないでしょうか？」
X「それだったら、もう少し値引きが欲しいなあ」
セ「店長に相談してきます」
　しばらくして戻ってきて、
セ「58万円にします。契約がないんです！　お願いします！」
　と泣きついてきました。
　かなり頑張ってくれたので、嫁に相談なしでサイン。最終条件は車両本体とメーカーオプション34万9800円／付属品6万5890円から29万8580円引きでした。

値引き採点　5
「条件が良くなければ買い替えない」と宣言したのが効果をあげています。ヴォクシーから約30万円引きなら大成功。付属品が少ないので“中身の濃い数字”となっています。なお、下取り車は納車直前に買い取り専門店に査定させて比較することをお勧めします。

その2　ワゴンRスマイルから19.8万円引き！

SUZUKI　ワゴンRスマイル
ハイブリッドX
トータル値引き　19.8万円
値引き率　10.6％
From山口県

「Xさんには参りました」
スマイルに決まって妻も(^｡^)

　妻の日産モコ（2012年式）を買い替えることにした。
　N-BOXやルークスなど5車を検討したが、ワゴンRスマイルが最終候補として残る。妻は当初「丸目のヘッドライトが好きではない」と言っていたのに、いざ試乗するといっぺんでお気に入りとなった。
　経営の違うスズキ3店と商談。競合に持ち込んで、一番いい条件を出してきた店に「ほぼ決定！」となる。
　ところが、ここでスズキ以外のディーラーが「ストップ！」をかけてきた。
　下取り車のモコを購入した日産とはルークスを対象に商談していたが「妻がワゴンRスマイルを気に入ってしまいました。今回はご縁がなかったということで……」と断りを入れると、担当セールスさんが「Xさん、スズキ車だったらうちでも取り扱えます。ぜひ、うちから買ってください！」と食い下がってきたのだ。
　そこで、試しにワゴンRスマイルの見積もりを出してもらうと、提示してきた値引きは13万円。スズキには及ばない。
X「これでは買えません。やっぱりスズキで購入します」
　すると「待ってください！　まだ頑張ります」と徹底抗戦の構え。16万円引きを提示してきたが、態度を保留。
　翌日、日産に出向く。
X「支払い総額を173万3000円にしてください。それから持ち込みのドライブレコーダーの取り付けと車庫証明手続きをサービスでやってください。ガソリン満タンもお願いします。OKなら買います。ダメならあきらめます」
　こう言い残して店を出る。
　すると、数時間後、電話が入って「Xさんには参りました。ご希望の条件でやります」。
　最終条件は車両本体とメーカーオプション20万9000円／付属品6万3030円から19万7950円引きとなっていた。ちなみに各社が提示してきたモコの査定額は最低11万円、最高29万円だったが、買い取り専門店が38万円を付けてくれたので、下取りには出さないで売却することにした。

値引き採点　5
ワゴンRスマイルは15万円引き程度でストップとなるケースが目立ちます。約20万円引き／値引き率10％超なら文句なしの特上クラスです。ガソリン満タンと手続きの無料、そして下取りの処分を上手にやっている点も評価して、採点は5としました。