読者の値引き実例　私もX氏

その1　アルファードから61.8万円引き！

TOYOTA　アルファード
S　Cパッケージ（7人）
トータル値引き　61.8万円
値引き率　13.1％
From大阪府

先輩!　38万円も安く買えました。
後輩よ、これが上得意客ってもんやで

　会社の後輩が本誌の愛読者である私に助けを求めてきた。
「アルファードを考えている。馴染みのトヨタA店で見積もりを出してもらったが値引き40万円、4年落ちヴェルファイアの下取り260万円でストップ。これでは高すぎて買えない」とのこと。
　早速、買い取り専門店での査定を指示すると「最高275万円が付いた！」との報告が入る。
　私の行きつけのトヨタB店に打診すると、値引き約58万円を提示。いきなり好条件を出してきたなと思いつつ「新婚の後輩のために頑張るぞ！」と気合を入れる。
　後輩と二人でB店へ。ちなみにこの店で私は過去、アルファードを2台購入し、さらに知人5人を紹介しているので“上得意客”扱いになっているそうだ。
　下取りは260万円。「買い取り店では280万円近い値やで」と攻めると、担当さんの顔が見る見る青ざめていく。結局「少しお時間をください」となった。
　その日の夜、最終見積もりが送られてきた。車両本体値引き61万7950円、下取り276万6550円。後輩は大満足で契約。

値引き採点　5
アルファードは現在、大盤振る舞い中ですが、付属品いっさいなしのスッピン状態で60万円引きを超えた例はほとんどありません。下取り額も納車時期（約2か月後）を考えると、破格の値段です。

その2　セレナから53.1万円引き！

NISSAN　セレナ
e-POWERハイウェイスターＶ（7人）
トータル値引き　53.1万円
値引き率　11.6％
From東京都

担当さん、最高の勘違い（笑）
我が家史上、最速の決着！

　狙いはe-POWERを搭載したセレナ。事前に顔馴染みの中古車店に下取り車（5年落ちセレナ）の買い取り値を出してもらうと、予想を大きく上回る160万円。
　日産に出向いて担当さんに乗り換えを申し出る。中古車店の買い取り値を伝えると「うちは190万円で下取りします！」。思いもよらぬ高値にビックリ!　e-POWERの値引きは渋いと聞いていたので「（値引き＋下取り額の合計で）トータル200万円くらいになれば買い替えようと思っていた」と言うと、担当さんは「値引きと下取りを差し引いた支払い総額200万円」と勘違いして、本社と調整に入る。最終的にナビなどを追加して240万円で決着。車両本体値引き46万918円、付属品（89万4569円）値引き7万181円となっていた。

値引き採点　5
新車の「異常な納期の遅れ」から中古車価格が高騰しています。とくに5年以内の高年式車は高値が付きます。それにしても下取り額の190万円は破格です。値引き条件も文句なし!　大成功です。

その3　カローラスポーツから39.8万円引き！

TOYOTA　カローラスポーツ
ハイブリッドＧスタイルパッケージ
トータル値引き　39.8万円
値引き率　13.0％
From岐阜県

4台目だけど油断は禁物！
競合で30万円も安くなった!!

　妻のプリウス（平成22年式）が走行15万km弱となり、車検切れも近づいてきたので買い替えることにした。
　プリウスを購入したトヨタA店へ。狙いはカローラスポーツ。担当さんからはこれまで3台を購入している。
　提示してきた条件は値引き20万円、下取り3万円。
　昨年からほかの販売店でもカローラを取り扱うようになったので、トヨタB店へ。若いセールスさんとクルマ談義で盛り上がる。「値引き＋下取りの合計で40万円は出せますよ」とのこと。
　トヨタA店の担当さんから電話があったので、次の日曜日、訪問。B店の条件を伝えて上乗せを迫った結果、車両本体31万8182円引き、付属品（21万8350円）8万円引き、下取り12万8190円、ガソリン満タンとなったので契約した。

値引き採点　5
付き合いの長いセールスマンが相手だと、得てして一発交渉で決まってしまうことが多いようです。このX氏は他のトヨタとも商談して競合に持ち込み、文句なしのウルトラCクラスを引き出しました。

その4　マツダ2から32.3万円引き！

MAZDA　マツダ2
15Sブラックトーンエディション
トータル値引き　32.4万円
値引き率　14.6％
From千葉県

越境して飛び込み一発勝負！
強気のマツダを完全攻略!!

　現車のプリウスはもうすぐ10年。娘が免許を取得したため、扱いやすいコンパクトカーに買い替えることに。
　ヤリスとマツダ2を試乗した結果、マツダ2を選定。
　地元のマツダA店は値引き15万円で「これ以上は無理」と白旗。越境して隣県のマツダB店に飛び込み訪問。これまでの経緯を伝えて、
X「支払い総額が予算の200万円ぴったりになれば、この場で契約します」
セ「値引きが30万円を超えてしまいます。上司と相談させてください」
　しばらくして、
セ「OKが取れました！」
　最終的な条件は車両本体値引き29万3487円、付属品（26万6577円）値引き3万円となっていた。なお、プリウスは67万円（マツダの下取り額は50万円）で買い取り専門店に売却。

値引き採点　5
マツダ2はモデル末期（来年、フルチェンの予定）ながら思ったより強気な売り方をしてきます。6月の一部改良後の新型から32万円引き／値引き率14.6％なら大成功!　下取り車の処分も上手です。

その5　ハリアーから53.0万円引き！

TOYOTA　ハリアー
ハイブリッドＺ
トータル値引き　53.0万円
値引き率　10.8％
From和歌山県

予算超過は小遣いで補填（泣）
頑張るしかありません（笑）

　下取り車は16年落ちのステップワゴン。ヴェゼルやCX-5、レヴォーグも検討したが、本命はハリアー。トヨタA店が値引き＋下取り40万円を提示してきたが、完全に予算オーバー。妻は当然NG。そこで「予算の380万円を超えた分は自分の小遣いから出す」を条件になんとかOKをもらう。
　経営の違うトヨタB店とも商談すると値引き＋下取りは50万円に。これをA店にぶつけると「56万円＋端数切り」が飛び出す。契約を迫られたが、ここで決めては公平性を欠くので態度を保留。
　再びB店へ。A店の条件は伝えないで最終額を求めて「安いほうで契約します」とやった結果「57万円＋端数切り」となったので決定。最終条件は車両本体と付属品（27万9770円）から52万9942円引き、下取り5万円で支払い総額は465万円。

値引き採点　5
ハリアーを攻略するには「トヨタ同士の争い」に持ち込むのが一番。この戦術を駆使して文句なしのウルトラCを引き出しました。なお、下取り車は車検が1年残っているので5万円は妥当な額です。

その6　カローラクロスから21.0万円引き！

TOYOTA　カローラクロス
ハイブリッドＺ E-Four（4WD）
トータル値引き　21.0万円
値引き率　5.6％
From高知県

下取りUPは値引きじゃない!?
“思い違い”も武器になる！

　発売前の“カロクロ”を先行商談。値引きは16万円。2年半乗ったカムリの下取り額は220万円。上乗せを迫ると、下取り額は20万円アップ。実質36万円引きとなったので契約する。
　帰宅後、下取りをカムリではなく、18年乗ったウィッシュに変更。セールスさんに電話して、その旨を申し出る。すると値引きは16万円のままで、下取り額は5万円とのこと。あれ!?　合計36万円引きにはならないのか……。
X「数字のマジックや！」
セ「ウィッシュだと、この条件になってしまいます」
　小生の思い違いのようだがどうにも納得がいかない。
X「あと10万円、なんとかならんかなあ」
　結局、5万円の上乗せで決着。車両本体から15万円引き、付属品（29万8430円）から6万円引きとなった。

値引き採点　4
先行商談の段階で20万円超なら合格です。地域性を考慮して採点は4としました。ただし経営の異なる、ほかのトヨタの販売店と商談して競合に持ち込めば、さらに上乗せが取れた可能性があります。

その7　クラウンから75.9万円引き！

TOYOTA　クラウン
ハイブリッドRS アドバンスFour（4WD）
トータル値引き　75.9万円
値引き率　9.6％
From埼玉県

コロナと奥様を武器に攻撃！
“超”の付くウルトラCを奪取!!

　経営の違うトヨタ3店とクラウンを対象に商談。各店のセールスさんに「このご時世なのでゆっくりと交渉ができません。最初から『これ以上は無理！』という条件を出してください。実は、妻がレクサスISを気に入っているので、同じくらいならISになってしまうかも。だから妻を納得させる条件が欲しいです」と言って迫った。
　どこの店も思い切った値引き／下取り額を提示してきたが、以前お世話になったことのあるトヨタA店が「今回はどうしても購入してもらいたい！」と売る気満々。2回目で他店の条件を伝えて一気に攻めた結果、車両本体とメーカーオプション67万8700円から62万5980円引き、付属品（102万8810円）から13万3100円引き、下取り240万円（他店230万円）となった。

値引き採点　5
合計170万円ものオプションを付けているとはいっても、これだけ取れたら“超”ウルトラC!　クラウンは末期のバーゲン中ですが、これから購入するなら今回のX氏を目標にするといいでしょう。

その8　GRヤリスから17.0万円引き！

TOYOTA　GRヤリス
RS
トータル値引き　17.0万円
値引き率　5.2％
From静岡県

馴染みのトヨタ同士を競合。
決定……と思いきや、大逆転！

　還暦を前にして、13年間連れ添ったエスティマに別れを告げ、「走りを楽しめる小型車に乗ろう！」と決意した。
　アバルト595も候補に挙がったが、妻から「高すぎるし、故障が心配」とダメ出しされてしまったため、狙いをGRヤリスに絞る。
　付き合いのあるトヨタ2店に出向いて「どちらかで必ず購入する」と宣言してから商談を開始。エスティマの下取り額はA店の29万円に対して、B店は15万円。値引きはどちらも「7万円が限界」としてきたが、貴誌の情報を伝えて上乗せを迫ると、A店が15万円引きを提示。
　これで決まり……と思いきや、B店が車両本体値引き13万9780円、付属品（31万6580円）値引き3万円の合計16万9780円引き、下取り30万6000円を出してきたため大逆転！

値引き採点　4
GRヤリスはマニア向けのクルマだけに強気な売り方をしてきますが、このX氏のようにトヨタ同士の競合に持ち込めば攻略できます。ただし下取り車は買い取り専門店にもみせて比較したかった。