【新車購入】読者の厳選レポート

TOYOTA　ハリアー
ハイブリッドＧ（4WD）
トータル値引き　49.7万円
値引き率　1.2％
From青森県

外堀を埋めてから本丸を！
退散寸前に50万円引き！

　これまで2台のトヨタ車を乗り継いできました。22歳のときにカレンを、33歳でアイシスを購入して、いずれも「私もX氏」に掲載していただきました。
　そのアイシスも今年で17年目。走行距離は15万km超。
　49歳にして3台目の新車を購入することにしました。
　狙いはハリアーハイブリッド。他社に競合するクルマがないため、経営の違うトヨタの販売店をまわってハリアー同士の争いに持ち込む作戦を採ることにしました。
　自宅近くの3店をまわってみましたが、どこも意外にガードが堅く、思ったような値引きが出てきません。そこで勤務先近くのトヨタA店を訪問しました。
　すると、若い営業マンが初対面にもかかわらずいきなり35万円引きを提示。しかも、
セ「これ以上は店長に相談しないといけないんですが、決めていただけるなら、もう少し頑張れると思います」
　頼もしい。好印象です。
　ただし、本命は前回、アイシスを購入したトヨタB店です。担当さんに電話を入れてA店の条件を伝えておきました。
　休日の朝一番にトヨタB店に出向きました。
セ「お待ちしておりました！」
X「こちらからは2台目の購入なので、商談は駆け引きなしでいきましょう」
セ「わかりました」
　提示してきた条件は値引き40万円で、支払い総額は410万円です。ほぼ満足できる回答ながら、この場での即答は避けることにしました。
X「いったん持ち帰って、検討させてください」
セ「Xさん、ちょっと待ってください！　400万円ぴったりなら、この場で決めていただけますでしょうか？」
　思いもよらぬ言葉に驚きましたが、400万円なら大満足！
すぐさま快諾し、ハンコではなく、電子署名をして一件落着です。
　最終的な条件は車両本体とメーカーオプション16万8300円から46万170円引き＋無料サービス（フロアマット／ドアエッジプロテクター）3万6520円分でした。

値引き採点　5
ハリアーは発売以来、目標を大きく上回る売れ行きをみせていますが、強気な売り方はしてきません。それにしても合計約50万円引きなら文句なしのウルトラCクラスです。外堀を埋めてから、付き合いのある店にズバリと迫ったのが功を奏しています。

HONDA　N-BOX
カスタムＬターボ
トータル値引き　21.9万円
値引き率　10.4％
From神奈川県

新人より同年代のセールス氏！
発売直後の新型から22万円／10％！

　これまで乗ってきたN-BOXは6年落ちですが、走行距離は3万8000kmで、まだまだ健在です。正直なところ、買い替えの予定はなかったのですが、点検ついでに査定してもらうと、下取り額は80万円。思ったより高値が付いたので一気に買う気モードに（笑）。
【1月31日】　80万円の査定額を出してくれたホンダA店へ。狙いは年末にマイチェンした新型N-BOXです。
　セールスの方は新人らしく、店長さんが横でサポート。「これは頑張ってくれそうだな」と期待しましたが、肝心の値引き額は未記入。店長さん曰く「15万円はいけますよ」。
　経営の違うホンダB店へも足を運んでみました。我が家から少し遠くて今まで付き合いはありませんでしたが、A店との競合を伝えるとやる気がヒシヒシと伝わってきました。提示してきた下取り額はA店と同じ80万円。値引きは16万円とのこと。支払い額を少しでも低く抑えるため、下取り車に装着していたカーナビとETCを移設することにしました。
　ちなみに、ホンダA店にナビとETCの移設を伝えると下取り額は75万円にダウンしてしまいました。
【2月6日】　買い取り専門店に出向いてN-BOXの査定をしてもらいました。すると、ナビ／ETCなしでも88万円で買い取り可能とのことです。
　その足でホンダB店へ。買い取り専門店の88万円を伝えると「うちも頑張ります！」。
　最終的に提示してきた条件は車両本体値引き19万8560円、付属品（10万2100円）値引き2万円で、合計21万8560円引き。N-BOXの査定額は85万円ですが納車まで乗っていられるので下取りに出すことにしました。ガソリン代として1100円が計上されていましたが、この値段で満タンにしてくれるそうです。
　支払い総額の目標は100万円でしたが、あれやこれやと付属品を追加したため、15万円ほどオーバーしてしまいました。ホンダ以外のクルマとも商談して競合させてみればよかったかなと、反省しています。

値引き採点　4
マイチェンしたばかりのN-BOXから合計約22万円引き、値引き率10％超なら文句なしの特上クラスです。下取り額はホンダより3万円ほど買い取り専門店のほうが高値を付けていますが、「納車まで乗っていられる」というメリットは大きいと思います。