【新車購入】読者の厳選レポート

From神奈川県
SUBARU　スバルXV
アドバンス（4WD）
トータル値引き　48.3万円
値引き率　13.7％

セールスさんいわく「普段はとてもここまで出せません！」

　本命はXＶ。近隣のスバルA店へ。相手はいかにも新人という感じの女性営業さんで、売り込みに熱意が感じられない。正直、苦手なタイプ。XＶの支払い総額は約360万円。「予算との差が大きい」と伝えて退店。
　続いてC-HR。こちらは「今なら値引きができます！」と売る気満々。支払い総額は298万円。心揺らいだが、スタイリングや居住性など支払い条件以外ではＸＶのほうが魅力的だ。
　翌週、再度スバルへ。
セ「いくらならXＶを選んでいただけますか？」
X「予算の上限は345万円。これが我が家の限界です」
セ「そこまではちょっと……」
　結局、進展はなし。
　トヨタにしようとも思ったが、XＶがあきらめられない。ここで、月刊自家用車に「スバルには越境作戦が有効」と書いてあったのを思い出す。
　早速、隣の地区の経営の違うスバルB店にアポをとって、出向いてみた。地元のスバルと商談していることを伝えると、
セ「うちはうちなりの数字を出させていただきます」
　支払い総額は336万円。
X「C-HRは298万円なので、トヨタが優勢ですね」
セ「ここから先は店長決裁になります。今日ご決断していただけるのであれば、私としては決裁を取りやすいのですが……」
X「いったん持ち帰って家族会議にかけさせてください」
　翌週、再び訪問。妻と子供を同伴したため、営業さんもこちらの本気モードに気がついたようだ。必要のない付属品やメンテパックを削って、
X「これで325万円になるなら購入します！」
妻「私はトヨタよりＸＶが断然好きです。頑張ってください」
セ「わかりました。少々お待ちください」
　しばらくして戻ってきた。
セ「ご希望通りにします」
　最終的な条件は車両本体から22万円引き、付属品46万8817円から26万2977円引き。自分も妻も信じられない条件をゲットし大喜び！　思わずキッズコーナーで待っていた娘にピースサインを送った。その日の夜、娘はXＶのミニカーを抱いて寝ていた（笑）。

値引き採点　5
越境交渉を上手に使ってスバルを攻略しています。大幅な値引きを出しているC-HRを武器に攻めたのも有効でした。奥様のサポートも見事です。獲得した値引き条件は文句なしのウルトラC。激戦区・首都圏ならではの数字といえるでしょう。

From広島県
TOYOTA　ノア
Si　W×B2
トータル値引き　29.4万円
値引き率　9.9％

突発的な買い替えだからこそ冷静に冷静に、なおかつ冷静に！

　事故により急遽、買い替えることに。下取り車は2014年式ノア・ハイブリッド。新たに購入するのもノアでグレードは特別仕様車のＳｉ　Ｗ×B2。
　週末、下取り車を購入したトヨタA店へ出向く。ちなみに、経営の違うトヨタB店での購入も検討したが、条件面ではトヨタA店のほうが期待できそうなので、こちらに絞ることにした。
　提示してきた値引き額は25万円。下取り額は40万円。どちらも納得できない。
セ「決めていただけますか？」
X「今日は決められないので、来週にまた来ます」
セ「今日・明日に決めていただければ生産ラインに載っているＷ×B2を確保できるので、今月中の納車が可能ですよ。契約が遅れると他の店舗に取られてしまう可能性があります。そうなると納期が遅れてしまうし、下取り額にも影響します」
　ここであわてては相手のペースになってしまう。そこで、
X「もしも確保できなかったら、仕方ないですね、ともかく、来週まで考えさせてください」
　この日は引き上げる。
　買い取り専門店に出向いて、下取り車のノアを査定してもらうと、57万円の値が付いた。
　週末、再びトヨタA店へ。
X「生産ラインに載っている分はまだ大丈夫ですか？」
セ「大丈夫です。今月納車に支障ありません」
X「単刀直入にいきます。下取りなしで、支払い総額を300万円にしてください。OKなら決めます！」
セ「300万円では赤字になってしまいます」
X「無理は承知ですが、頑張ってください！」
セ「う~ん……では、しばらくお待ちください」
　5分後、戻ってきた。
セ「Xさん、311万円ならなんとかできます！」
　提示してきた条件は車両本体とメーカーオプション3万2400円、付属品6万2640円から29万4454円引き。さらに注文書とは別に購入するナビやモニター、ドラレコなどの付属品は20％引きにしてくれたので、契約した。
　なお、下取り車のノアは買い取り専門店と交渉した結果、60万円までアップした。

値引き採点　4
契約を急かされても落ち着いて対応しています。ただしヴォクシーやエスクァイアも含めてトヨタ同士の争いに持ち込めば、違った展開になった可能性があります。獲得した値引き条件だけで評価すると「3」ですが、高取り分を含めて「4」としました。