【新車購入】読者の厳選レポート

From北海道
NISSAN エクストレイル
20Xiハイブリッド（4WD）
車両本体価格 339万6600円
トータル値引き60.5万円
値引き率16.3%

ダブル引っ越しの費用が60万円
値引きでチャラになりました

　これまで主人も私もずっとスバルに乗っていましたが、担当さんが退職したのをきっかけに、まずは私がスバル党を返上することにしました。理由は長年付き合った担当さん以外の方がどうもピンとこないからです。
　それまで乗ってきたスバルの軽自動車（ルクラ）を娘（今年4月から社会人）に譲り、日産のデイズルークスを購入しました。すると、主人も「おれも他社のクルマにするかな……」と言い出しました。主人もあの担当さん以外の方とは付き合う気になれないようです。
　私が購入したデイズが届いたので、日産に取りに行くと、セールスさんが「ご主人もどうですか？」と言って、エクストレイルへの買い替えを勧めてきました。当初は「私が買ったばかりなので……」と引き気味だったのですが、主人のレガシィツーリングワゴン（平成15年式）の車検切れが近づいていることもあったので、とりあえず見積もりを出してもらいました。付属品と諸費用を含めた総額は……403万5032円！　び、びっくり！　即座に「とても買えません！」とお断りしました。ところが、セールスさんは「頑張らせていただきます！」と引きません。
セ「支払い総額を360万円にします。どうですか？」
X「それでも無理です。実は、娘の一人暮らしと主人の転勤が重なって家計が厳しいんです」
セ「買い替えは奥様しだいというわけですね。いくらになれば決めていただけますか？」
X「ダブル引っ越しの費用がちょうど60万円なので、ぴったり300万円なら決めます」
セ「う~ん……300万円は厳しすぎます」
　この場はこれで終了。
　しばらく経ってから、主人一人で日産へ。
主人「妻は『いつまでも態度をはっきりさせないのはかえって迷惑をかけるのでお断りしよう』と言っています」
セ「待ってください！」
　この後、何度も店長さんと相談した結果「奥様がご希望の300万円にします！」
　これで決定です。最終的な条件は車両本体から48万9313円引き、付属品32万2860円から11万5375円引き、下取り25万円でした。

値引き採点　5
エクストレイルはこのところ大幅な値引きを出していますが、合計が60万円を超えたら大成功です。値引き率はウルトラＣクラスの目安である15％を大きく超えています。無理めの要求をぶつけて「だめならやめます」とやったのが勝因でした。