【新車購入】読者の厳選レポート（2018年05月）

FROM千葉県
TOYOTA C-HR
S
車両本体価格264万6000円
トータル値引き57.2万円
値引き率18.3%

在庫は徹底的に……「これ以上はやめて！」
家内に逆らってまで交渉はできません（笑）

　1年ほど前、ショッピングモールの展示会でC-HRを見かけ、そのカッコよさにひと目惚れ。SUVに乗れる最後の年代？　と思って本気で考える。ところが「値引きは5万円、納期は3か月」とのこと。飛ぶように売れまくっていたので、すこぶる強気。急ぐ必要もないので購入を延期することに。
　1年後「そろそろ」と思ってトヨタA店へ。この店からプリウス（平成25年式）を購入しており、担当の営業さんとはすっかり馴染みになっている。
　特別仕様車のLEDエディションを対象に見積もりを出してもらうと、値引きは17万円。あれ？　意外と渋い。こちらが不満の表情を見せると、
セ「最近、発売された特別仕様車なので、値引きはあまりできないんです。でも、LEDヘッドライトにこだわらないなら、会社が先行オーダーしたハイブリッドＳに限って、思い切った値引きが出せます」
X「LEDにはこだわっていませんよ。そんなに安くできるんですか？」
　こちらの顔色を見て営業さん脈ありと見たか、熱心に売り込みを開始。提示してきた値引き条件は38万円。「おっ!」と思ったが、素知らぬ顔で「考えておきます」と引き上げる。
　帰宅後、月刊自家用車の最新号でC-HRの値引き情報を調べる。確かに38万円は好条件のようだが、先行オーダー車に限るというのが気になる。ディーラー側には「早く捌いてしまいたい」という気持ちが強くあるようだ。となれば、まだまだ引き出せると見た。
　一週間後、再びトヨタA店へ。上乗せを迫ると、車両本体／メーカーオプションから30万5600円引き、付属品44万1288円から26万5992円引きを提示。プリウスの下取り額は58万3300円で、事前に調べた買い取り専門店とほぼ同額だ。さあ、ここからが月刊自家用車愛読者の腕の見せどころ、もうひと押しと思ったが、嫁さんを見ると「これ以上はやめて！」と訴えている。この営業さんにはいろいろお世話になっているので、かわいそうになってきたらしい。結局、これで契約と相成った。

値引き採点　5
先行オーダー車とは「買い手がついていないのに注文を出してしまったクルマ」のことで、要するに在庫（予定）車です。これが対象とわかったら“むちゃかな？”と思うくらいの要求を出すのが正解です。獲得した条件は在庫という条件を割り引いても超ウルトラＣ！





提供元：月刊自家用車