【新車購入】読者の厳選レポート

From大阪府
SUZUKI クロスビー
ハイブリッドMZ

車両本体価格　207万360円
トータル値引き　22.0万円
値引き率　8.9%


店長さん曰く「クロスビーで
こんな条件出したことないです！」

　現在乗っているハスラー（平成28年式）は家族4人乗車での移動に少なからず不満が出ている。自分としてもＮＡエンジン軽自動車の非力さに我慢ができなくなって買い替えることに。
　ミニクロスオーバーも検討したが、本命はクロスビー。
　ハスラーを購入したスズキＡ店の店長さんと商談。すると、車両本体値引き6万4800円、付属品値引き7万5600円、下取り額111万円を提示。　5日後、サブディーラーＢ店と商談。Ａ店との競合を伝
えると強く反応。提示してきた条件は車両本体値引き15万1458円、付属品値引き18万円、下取り額115万円。値引き／下取りを合わせた金額はスズキＡ店より23万円も大きい。ただし、これにはカラクリがある。見積もりには「3年後の車検費用や定期点検費用、ボディコーティング、付属品などを含めたパック＝22万8000円」が計上されているのだ。私としては必要性を感じないものも含まれているのが気になる。
　3日後、スズキＡ店へ。Ｂ店の条件を伝えて競合をあおると、かなり頑張ってくれたが、まだＢ店より7万円ほど割高だ。店長さんは「高いけど買ってくださ~い」と、営業マンとしては掟破りなディフェンシブル・ランゲージを浴びせてきた。一瞬、ひるんだが、こちらも掟破りの戦術を繰り出す。持ち込み部品リスト（大物・小物取り交ぜて14点）を示して「すべてを無料で取り付けてください」とやる。さすがの店長さんも笑みが消えてるが、結局、ＯＫに。
　さらにＢ店との差額7万円については「両者痛み分けということで3万5000円の値引き上乗せとガソリン満タンで決着しませんか？」と、フェイントからのループシュートを放ち、了承を得る。押印5mm手前で、「あっ、忘れてました。持ち込みでシートカバーとホイールアクセントの取り付けもお願いできますか？」とロングシュートを放つと……見事に決まった！　最終条件は車両本体値引き14万4586円、付属品（40万1166円）値引き7万5600円、下取り額118万8400円。Ｂ店より4万円ほど割高になるが、その分は取り付け工賃の無料サービス（実質5~6万円）でカバーできた。

値引き採点　5
サブ店を先行させて、なじみの店長を上手に攻略しています。獲得した値引き条件と取り付け工賃の無料サービスを合わせると文句なしのウルトラＣクラスです。ここでは割愛しましたが、下取り車を買い取り専門店に見せてしっかり損得勘定をしています。