【新車購入】読者の厳選レポート（2018年04月）

From大阪府
TOYOTA ノア
Si W×B 4WD
車両本体価格306万3960円
トータル値引き57.3万円
値引き率15.3%

浪速の夫婦が「ひと芝居」（笑）
浪速の営業は「勘弁して~」（苦笑）

　個人的にはレヴォーグが欲しい。しかし、我が息子（大のクルマ好き）は3歳。やはり子育て世代はミニバンでしょう。
　ヴォクシーやエスクァイア、セレナ、ステップワゴンも検討したが、マイチェン後のノアが一番スタイリッシュで、以前より上質になったのが気に入った。
　下取り車は平成21年式ウィッシュで、走行距離は約5万7000km。事故歴なし。サンルーフ／エアロ／ナビ付き。事前に大手の買い取り専門店に見せると、Ａ店は36万円だったが、Ｂ店は「すぐに引き渡してくれれば50万円」とのこと。
　カローラ店にて商談。
セ「下取り車は通常は27万円ですが、綺麗に乗っているのとエアロとサンルーフが付いているので、18万円上乗せします。下取り額は45万円です」
　納車まで乗っていられることを考えると、納得の数字だ。
私「値引きはどれぐらい？」
セ「30万円引きでどうですか？決算セールと店長決裁を合わせたので、ここまで出せます」
　値引きと下取り額を差し引いた支払い総額は323万8238円。正直、これでは厳しい。
　ここで妻と芝居を演じることにした。営業さんに聞こえるようにヒソヒソ話をする。
私「予算的にしんどいなぁ、幼稚園とかでお金かかるし」
妻「決算セールや店長決裁いう割には高いねんな」
私「やっぱ無理、やめとこか？」
妻「そないしよか」
私（営業さんに向かって）「すみません、やっぱり買うことはできないです。もうしばらくはウィッシュに乗り続けます」
セ「ちょ、ちょっとお待ちください！」
　奥から店長さんが登場。
店長「お客様、300万円ポッキリにします。決めてください！」
私「希望ナンバーはいらないです。あと納車の帰り、新車なのにガソリン入れるの、面倒くさいですよ」
店長「そしたら299万円で、ガソリン満タンでいいですか？」
私「サインします！」
　店長さんの隣で営業さんは勘弁してくれという表情で苦笑いを浮かべていました。最終的な条件は車両本体とメーカーオプション2万４8４0円／付属品66万6196円から57万3078円引きです。

値引き採点　5
ご夫婦での“芝居戦術”が大いに効果をあげています。奥様がみせた“浪速のツッコミ”も見事でした。ノアから合計57万円引きなら文句なし！　付属品を67万円近くも付けていますが、値引き率はウルトラＣの条件である15％を超えています。