【新車購入】読者の厳選レポート（2017年12月）

値引き特報2　HONDA　N-BOX

フルチェン直後に20万円引き！
担当さんとの出会いに感謝！

　現在の愛車はエスティマ。しかし、子供が幼稚園に通うことになり、妻も運転する必要性が出てきた。また、自宅の駐車場が狭いこともあって軽自動車へのダウンサイジングを検討する。
　本命はフルチェンしたばかりの新型Ｎ-ＢＯＸ。相手は顔見知りのセールスさん。まずは試乗させてもらうと、想像以上の走行性能・静粛性に驚く。
X「妻はタントがいいと言っています。子育て世代を応援するような値引きをお願いします」
セ「Xさんには今回こそ購入していただきたいと思っています」
　初回から車両本体10万円／付属品５万円の合計15万円引きを提示。ただし「この場で決めてください！」といった強引な売り込みではなく、「じっくり検討してください」という非常に好感の持てる対応だった。
　一方、ダイハツはＮ-ＢＯＸとの競合を伝えるも、値引きの提示はなし。冷たい反応にタントの購入意欲が薄くなる。
　翌週、再びホンダへ。こちらが「ホンダかダイハツか、明日には決めます」と言うと値引きを18万円にアップ。支払い総額は２２５万円。しかも「購入していただけるのなら、もう少し頑張ります！」とのこと。
　タントも同様に攻めるが、値引きは16万円でストップ。「これが精一杯です」とのこと。
　妻と相談した結果、値引きが20万円を超えればＮ-ＢＯＸを購入することとなった。
　翌日、ホンダへ。約４万円の付属品を追加し、支払い総額２２５万円を迫るも、さすがに「そこまでは難しい」との返答。
X「では、折半して２万円は私が支払います。２２７万円ならば、この場で契約します」（印鑑と申込金を机上へ置く）
セ（しばらく考え込んだ後）「Xさん、私も乗りかかった船からは降りられません！　２２７万円にします！　大変お得なお買い物だと思います」
　ガソリン満タンも了承してくれたので契約。最終的な条件は車両本体から14万９４７０円引き、付属品41万７２５８円から５万５４０円引きで、合計20万円超の値引きに成功した。なお、エスティマは買い取り専門店を集めてガレージオークションを開催した結果、２１３万円（下取り額１８０万円）で売却。


購入データ
FROM神奈川県
HONDA　N-BOXカスタムG　Lターボホンダセンシング
車両本体価格　192万7800円
トータル値引き40.7万円／値引き率11.6％

値引き採点　5
奥様をダイハツ派に仕立てて、顔見知りのセールスマンにズバリと迫ったのが功を奏しています。また、2回目の商談でみせた「無理めの要求をぶつけて、断られたら妥協案を出す」という戦術も見事でした。ガレージオークションによる売却も高く評価します。


提供元：月刊自家用車