【新車購入】読者の厳選レポート（2017年11月）

FROM千葉県

ノリの悪い正規店で買うより
親身になってくれるサブ店！

　これまで乗ってきたウィッシュで全損事故を起こしたため、急遽、新車の購入を決めた。
　狙いはフリードシリーズのフリードプラス。経営資本の異なるホンダカーズ4店と、近所のサブディーラー2店を対象に商談を開始する。
　ホンダＡ店は我が家に近く、利便性がいいが、売り方は強気で、値引きは12万円でストップ。
　次のＢ店はノリが悪く、値引きは7万円でストップ。店舗自体も暗いので即、退散。さらにＣ店では、ホンダ同士の競合をにおわせると「値引きではなく、セールスマンの人柄で選んでください」と言うばかりで値引きの提示はなく、話は進展しなかった。
　4店目のＤ店はセールスさんが同年代ということもあって大いに話が盛り上がるが、値引きは15万円で終了。他店では査定ゼロだったウィッシュに2万円の下取り価格を付けてくれたが、それでもまだ買い得感が薄い。
　どこの店でも代車の話をすると「うちでは代車は出せません」とか「1日につき4000円いただければ」とか親身になってくれない。この対応は残念だった。
　最後は近所のサブディーラーへ。これまでの経過を伝えると、「納車となるまで代車を用意します。もちろん料金はかかりません」と言ってくれた。しかも、いきなり車両本体から20万円引きを提示。また、この店はカーショップなので汎用品のナビとドライブレコーダーを購入すれば、そこから1万2070円を割引。工賃の1万1000円もサービス。さらに、ナンバーフレームと洗車プリカ、ポリマー加工を無料サービス。ウィッシュに取り付けていた社外ホーンとＬＥＤナンバー灯を無料で移植してくれる。下取り車は査定ゼロだが、リサイクル預託金と税金の残り分は払い戻してくれるとのこと。これなら正規ディーラーで買うより、ずっと有利なので決定した。
　なお、注文書には付属品の値引きも含めて車両本体値引き21万2070円と記入。付属品欄に工賃1万1000円を値引きとして計上してあった。


＜購入データ＞
HONDA　フリード+　ハイブリッドEX
車両本体価格 　267万6000円
値引き額22.3万円/値引き率7.5%

＜値引き採点　4＞
最初からホンダ同士の競合を明らかにすると、警戒して値引き条件をはっきりと提示してこなくなることがあります。同士討ちは2回目の商談からにしたほうが得策だったと思います。代車や付属品、移植工賃などの無料サービスも合わせて評価は4としました。



提供元：月刊自家用車