読者の値引き実例　私もX氏

その1　アクアから21.1万円引き！

TOYOTA 　アクア
GRスポーツ
トータル値引き　21.1万円
値引き率　7.5％
From　福岡県

値段が折り合えば決めます
殺し文句に営業マンが燃えた

　狙いは遊び心のあるアクアGRスポーツ。トヨタＡ店で商談すると「値引きは頑張って20万円くらい」とのこと。10年落ち／走行13万kmのインプレッサは2万円と安い。
　トヨタＢ店へ。値引きは18万円だが、下取りに13万円を付けてくれた。Ａ店より良心的な印象を受けたため、営業マン氏に「値段の折り合いさえつけばこちらで購入しようと思います」と伝えた。なおインプレッサは買い取り専門店に19万円で売却することに。
　再びトヨタＢ店へ。
「今日は決めるつもりで来ました！」と迫ると、店長さんに何度も相談。最終的に車両本体とメーカーオプション11万円／付属品3万4480円から21万1352円引き。さらにフロアマットとナンバーフレーム、ガラスコーティング、ガソリン満タンが無料。カタログギフトもいただいた。

値引き採点　4
記載された値引き額は約21万円ですが、無料サービスを含めると実質的に25万円を大きく超える値引きが出ています。アクアのなかでも別格扱いのGRからここまで取れたら文句なしの特上クラスです。

その2　ZR-Vから36.0万円引き！

HONDA 　ZR-V
e:HEV Z（4WD）
トータル値引き　36.0万円
値引き率　8.1％
From　愛知県

値段だけで決めません
賢明な判断に拍手を

　ZR-Vに狙いを絞り、経営の異なるホンダの販売店3店をまわって競合に持ち込む作戦を採ることにしました。
　Ａ店に出向くと、いきなり22万円引きを提示。続いてＢ店へ。こちらも同じ22万円引き。Ｃ店はハッキリした数字を出してきませんが、かなり安くなりそうです。
　2日目、Ａ店は交渉の末38万円引きとなりましたが、担当さんとは相性が良くない気がします。Ｂ店は32万円引きでストップしてしまいました。
　Ｃ店の担当さんにＡ店の38万円引きを伝えると「それは凄い！　すみません、ウチは無理です」とギブアップ。しかし、Ｃ店の担当さんの話術や知識の豊富さに強く魅かれました。
　結局、車両本体と付属品4万9150円から36万190円引きで契約しました。値引き条件はＡ店には及ばなかったけれど納得しています。

値引き採点　5
ZR-Vはこのところ値引きを緩めていますが、合計36万円引き／値引き率8％超なら大成功です。「値引き条件だけでなく、営業マンの人柄も重視した」というＸ氏の判断に共感を覚える読者も多いでしょう。

その3　N-BOXから28.2万円引き！

HONDA 　N-BOX
カスタムターボ
トータル値引き　28.2万円
値引き率　10.7％
From　埼玉県

“超”安値で決めました
ホンダ2店を“掛け持ち”

　昨年末、N-BOX（5年落ち）の点検のためホンダＡ店に出向くと、なじみのセールスさんが「新型N-BOXに買い替えませんか？　下取りは125万円です」と売り込んできた。
　4か月経過。年度末の決算期に再びＡ店へ。すると下取り額は10万円UPの135万円、値引きは15万6681円。
　一週間後、経営の違うホンダＢ店へ。我が家は“ホンダ2台持ち”で、もう1台のフリードはこの店から購入。担当セールスさんとは17年来の付き合いだ。下取り額は140万円で、値引きを差し引いた支払い総額は120万円。
　その足でＢ店へ。Ａ店の条件を伝えると店長さんと相談。最終的に車両価格から23万6601円引き、付属品（49万9400円）から4万5000円引き、下取り140万円で、支払い総額は118万円となったので契約した。

値引き採点　5
2台のホンダ車を“同じ販売店から買わない”というのが、大きな効果をあげています。N-BOXから合計28万円引き／値引き率10％オーバーならウルトラＣクラスです。下取り査定額も破格でした。