厳選値引き実例　X氏の値引き特報　フリードから18.7万円引き！

HONDA　フリード
エアー（4WD・6人）
トータル値引き　18.7万円
値引き率　6.0％
From　北海道

惚れ込んだ営業マンにそっくり
なんだか素敵な縁を感じます

　7年乗ってきたフリードがもうすぐ車検切れ。普段からお世話になっている修理工場に車検整備の見積もりをお願いすると「20万円強かかります」。過去の車検を安くすませたつけがまわってきたようだ（涙）。
　ネットでフリードの買い取り額を調べると、100万円以上が付きそうなので、新車の買い替えを検討することに。
　当初はライズやエクリプスクロスなどのSUVを狙っていたが、高校生の娘からひと言。
「雨の日とか迎えに来てもらった時、チャリ積めないじゃん」
　うーむ……となると、やはり今回もフリードか……しかし、新型となったばかりなので値引き条件が厳しそうだし、馴染みの営業マンが退職してしまったのも二の足を踏ませる。
　そうこうしているうちに現有車の車検切れが……うん？　残り1か月と思っていたら……なんと勘違い！　あと1週間で切れてしまうことが判明。
　あわててホンダＡ店へ。「フリードのガソリン車なら2か月程度で納車できる」とのことなので、これを対象に商談したが、新しく担当となった営業マンのノリがよくない。結局、値引きは5万円、下取り額107万円で終了。完全に予算オーバーなので、いったんはあきらめかけたが、ダメもとで経営の違うホンダＢ店へ出向いてみた。
　応対してくれた営業マンはホンダＡ店を退職した人によく似たタイプで好感が持てる。しかも「ガソリン車なら10日くらいで納車できるクルマが1台あります。いますぐ契約してもらえるなら上司に相談して頑張ります！」とのこと。
　最終的に車両本体から15万3680円引き、付属品（33万9130円）から3万3000円引きの合計18万6680円引きを提示。さらに、ナンバーフレームとスタッドレスタイヤ＆社外シートカバーの取り付け工賃の無料サービスを快諾してくれたので契約した。
　当方が「ホンダＡ店にいた営業さんと雰囲気がよく似ていることも契約に至った理由です」と伝えると「実はその方と似ているっていわれたのはこの半年で3回目です」とのこと。なんだか素敵な縁を感じる。
　なお、下取り車は車検切れ直前に買い取り専門店4店舗をまわって127万円で売却した。

値引き採点　5
新型フリードは発売以来、すこぶる好調な売れ行きをみせているため強気な売り方を展開しています。無料サービスを含めて実質20万円引きオーバーなら文句なしの特上クラスです。破格の買い取り額127万円も評価して最高点を付けました。