読者の値引き実例　私もX氏

その1　カローラツーリングから28.8万円引き！

TOYOTA　カローラツーリング
ハイブリッドアクティブスポーツ
トータル値引き　28.8万円
値引き率　8.6％
From　大阪府

「決めないと買い逃すかも」
「そのときはあきらめます」

　狙いはカロツー。まともに注文すると納期が半年以上だが、トヨタＡ店では「キャンセルが出たため、3か月程度で納車できる」とのこと。しかも、値引きは一発回答25万円。8年落ちプリウスの下取り額は85万円。「早く決めないと、なくなるかもしれない」といわれたが、「そのときはあきらめます」と伝えて引き上げる。
　一方、下取り車を購入したトヨタＢ店は値引き17万円／下取り90万円を提示。
　再びトヨタＡ店へ。競合を伝えて「限界を出してください！」と迫ると、車両本体とメーカーオプション9万9000円／付属品7万2600円から28万8000円引き。ただし下取り額は88万円だったので買い取り店をまわる。3軒目で113万円が付いたので売却決定。長年、月刊自家用車を愛読していたおかげで、かなり安く買えました。

値引き採点　5
カロツーはこのところ値引きを緩めていますが、値引き合計約29万円引きなら合格ラインを大きく超えています。下取り車の処分のうまさを評価して採点は5としました。113万円は破格の高値です。

その2　フィットから18.8万円引き！

HONDA　フィット
e:HEVホーム
トータル値引き　18.8万円
値引き率　7.5％
From　宮城県

「あなたから買いたい♡」
妻の想いを叶えてください♪

　我が家のフィットは奥さんが独身時代に買った18年選手。「これ以上、修理にお金をかけるのはなー」ということで買い替えを決意。ヤリスやノートも検討したが、試乗した感じでフィットが本命に。
　近所のホンダＡ店へ。初訪問だったせいか、対応は渋い。値引きはクーポン10万円のみ。
　続いて下取り車のフィットを購入したホンダＢ店。担当さんとは18年前からのお付き合いですが対応はやはり渋い。
　そこで「妻は『ホンダ車を買うなら、あなたから！』といっています。ぜひともその想いに応えてください」と落としにかかると支払い総額を255万円まで下げてきました。
　翌週末に最終交渉をした結果、車両本体から8万8035円引き、付属品（20万9055円）から10万円引き、支払い総額248万7000円となったので契約しました。

値引き採点　4
付き合いのあるセールスマンを上手に攻略しています。フィットはガードが堅く、ここまで取れれば文句なしの特上クラスです。値引き総額が20万円もしくは値引き率が8％を超えていれば、採点は5でした。

その3　ハリアーから46.4万円引き！

TOYOTA　ハリアー
G
トータル値引き　46.4万円
値引き率　12.6％
From　兵庫県

話のわかる営業さんに遭遇
無理を承知で迫りました（笑）

　念願のハリアーを購入することに。月刊自家用車によれば「マイチェンが近々ありそう。現行モデルは値引きが緩い」とのこと。ズバリ、いまが買い頃、たたき頃！
　まずはライバル車として定番のエクストレイルとフォレスター、クロストレックと商談。これを武器に経営の異なるトヨタ2店を攻めました。
　トヨタＡ店のセールスさんはとても熱心で、私とも波長が合います。他社だけでなくトヨタ同士の競合も伝えると、すぐにのってきました。そこで「ここぞ！」とばかりに、かなり無理めの支払い総額350万円をぶつけ「OKなら決めます」と迫りました。
　翌日、358万円を提示してきたので契約。注文書には車両本体とメーカーオプション9万6800円／付属品4万9680円から46万4348円引きとなっていました。

値引き採点　5
ハリアーは大盤振る舞い中ですが、ここまで取れれば文句なしの特上です。値引き率が12％を超えているので採点は5としました。付属品を5万円しか付けていないので、中身の濃い数字となっています。