厳選値引き実例　X氏の値引き特報

アクアから18.2万円引き！

TOYOTA　アクア
Ｚ
トータル値引き　18.2万円
値引き率　6.9％
From　神奈川県

「息子に相談させてください」
お母さん、ナイスな判断です！

　例のごとく、母から代行交渉の依頼があった。狙いは一部改良直後の新型アクア。下取り車は令和5年登録のアクア。母は私の紹介で、これまで2台のアクアを購入している。
　いつもお世話になっているセールスさんから、母は「5年間の残価設定型クレジット」（頭金なし／月額3000円）を勧められ、この提案に乗り気だったが、やはり現金一括が圧倒的に優位だ。母に残クレのからくりを説明して納得してもらう（実は今回の買い替えで、この説得が一番大変だった＝笑）。
　早速、セールスさんに「現金一括払いにします。下取り額と値引きを差し引いた支払い総額を50万円にしてください」との条件を出した。
　3日後、母に提案された金額は52万1600円。当初200万円だった下取り額は、この時点で207万3720円に上乗せされている。契約を迫られたが、母は「息子に相談する」といって態度を保留。
　これがナイス判断だった。
　その日のうちに、私からセールスさんに電話を入れる。
Ｘ「50万円が希望です。もういちど掛け合ってください」
セ「いや、もう決裁済みです。本当に無理なんです」
Ｘ「いやいや、聞くだけ聞いてください。ダメなら今回は買い替えません。条件をのんでいただけたら、明日契約します」
セ「ううう……わかりました。しばらくお待ちください」
　2時間後、連絡が入った
セ「Ｘさん、今回は本当に特別です。たいへんお世話になっているお客様ということで、上をなんとか説得しました。ご希望通りにします！」
Ｘ「下取り車は納車が近づいた時点で、買い取り専門店と比較して有利なほうを選んでもかまいませんね？」
セ「はい、もちろんです」
Ｘ「満額回答、ありがとうございます！　今年の春闘以上ですね！　セールスさんならやってくれると思っていました」
　最終的な値引き条件は車両本体とメーカーオプション3万3000円／付属品4万7520円から18万2360円、下取り額は……なんと220万円までアップしていました。

値引き採点　5
馴染みのセールスマンが相手だと、値引き交渉がおざなりになりがちですが、しっかりと突っ込んでいます。とくに「ダメなら買い替えません」のひと言が効きました。値引き額だけで採点すると評価は4ですが“超”高取りを含めて5としました。