【新車購入】読者の厳選レポート

From埼玉県
SUBARU BRZ
Ｓ（6MT）

車両本体価格　301万3200円
トータル値引き　20.9万円
値引き率　6.7%

あきらめた……でも欲しい……
苦節1年半、ようやく納得！

　1年半ほど前、ＢＲＺが欲しくなり、近所のスバルＡ店に出向きましたが、店内に入っても誰も声をかけてくれません。
　早々に引き上げて、都内に越境。スバルＢ店にて下取り車（平成22年式コルト・ラリーアート）を査定してもらうと、54万円とのこと。試乗を申し出ましたが、あいにく貸し出し中。詳しい話は後日となりました。
　ところが、本格的に交渉を始めようと思った矢先、コルトのブレーキパッドが限界に！　ローターも交換が必要と言われたため、残念ながら買い替えをあきらめ、車検も通しました。
　年が明けて気分も一新。やっぱりＢＲＺが欲しい（笑）。
　再び近所のスバルＡ店へ。しかし、これまた放置プレー。この店で買う気がなくなる。
　隣県のスバルＣ店へ。試乗後、査定してもらうと、下取り額は45万円。突っ込んだ話はしませんでしたが、値引きは頑張ればイケそうな雰囲気でした。
　86を含めて検討しようと思いながら、前回行った都内のスバルＢ店へ。早速、見積もりを出してもらうも、下取り額は30万円にダウン。値引きも8万円でストップ。これではとても買い替えられない。
　買い取り専門店へ。コルトは「即、引渡しで10万円。来月になると値が付かない」とのこと。
　さて、どうするか？　迷っているうちに、春は過ぎ、初夏になってしまいました。
　ここでもういちど越境作戦を試みることに。これまで商談した店ではなく、隣県だが自宅に近いスバルＤ店へ乗り込みました。見積もりを出してもらうと、下取り額は40万円！おっ、いい感じです。「自宅の駐車場に入るか確認したい」と言うと「来週、試乗車を用意します」と、とても親切です。
　翌週、スバルＤ店が用意した試乗車（購入予定と同グレード／同色）で自宅へ。駐車場に収まることを確認後、商談開始。最終的に車両本体から16万9470円、付属品13万2473円から3万9742円、下取り42万円となったので契約しました。メーカーの都合（？）で納車が遅れたため、後から追加注文したホイールロックナットとナンバープレートロックボルト、ETCセットアップをサービスしていただきました。

値引き採点　4
BRZから21万円引きなら合格です。無料サービスと高取り分を含めて評価は4としました。86を先行させてスバルを攻めると、違った展開になったかもしれません。都内のスバルともう一度商談して競合をあおってみたかったところです。



提供元：月刊自家用車