納得の中古車選び

変わりつつあるユーザーの中古車選びに関する意識
中古車を購入するユーザーの意識が変わってきている。
これまでは、中古車に価格の安さを求めるニーズが高かったが、Goo-net活用ユーザーに実施したアンケートを分析したところ、その傾向に変化が見受けられたのだ。
ユーザーの多くは、車両のスペックや使い勝手、販売価格に対してはおおむね満足しているという。しかし一方で、不満点として、「納得感」を挙げる声が増えていることがわかった。では、中古車購入における「納得」とはなんだろう。
分析によれば、「車両の品質」、「価格」、「店舗」の要素が複合的にからみあったものが、最終的な「納得」につながり、それぞれが掛け算のような関係性にあることがわかった。なぜ足し算ではなく掛け算かというと、ひとつでもゼロの要素があると、結果として納得できないからだ。
「品質」、「価格」、「店舗」といったすべての要素をクリアすることで、納得のいく中古車選びができるのだ。

中古車購入でもっとも不安が大きいのが品質の問題。「もしかしたらすぐに故障してしまうかも」と考えるひとは多い。それを払拭するためには、ユーザー側も購入時に確認が必要。どのような状態なのかは各種書類からも推測できる。

状態がいい 新車に近い状態ほど、品質が高い
ニーズに合う 自分が求めていた使い勝手のよさ

年式や走行距離に加え履歴がしっかりしているか
品質のいい中古車とは何か。究極的にそれは新車となる。新車状態から時間が経過し、使い古されることで劣化や故障リスクが増大していく。
中古車の品質に関わる数字が「年式」と「走行距離」。そして、記録簿の有無やそこに記載されている整備記録も大きなヒントになる。やはり毎回ディーラーで点検整備を受けていたクルマは、扱いも丁寧で大幅な劣化が少ない傾向にあるからだ。
さらに、下で紹介しているチェック項目からは、前の持ち主の扱い方をある程度推測することができる。

店頭に並べられている中古車の多くは、販売店による「仕上げ」を受けている。仕上げの内容は店舗や車両によって異なるが、徹底的な洗車から始まり、キズやへこみの板金や塗装面の磨き上げによって、清潔かつ美しい状態にするわけだ。場合によってはさらにメカ部分の点検整備を行い、納車前整備をする以前に良好なコンディションに仕上げるお店もある。このような陰ながらの努力によって、ごく普通の使用過程車が、商品価値を持つ中古車に生まれ変わる。

たとえ運転歴の長いベテランでも中古車購入では失敗もある。ここでは、ユーザーが実際に体験した失敗談を紹介。どのようなことで失敗したのか、ぜひ参考にしてもらいたい。

「現車を見ないで買ったら大きな傷があった」レガシィツーリングワゴン・運転歴16年
ネットオークションでクルマを購入したところ、写真に写っていなかった側の車体に大きなキズがあったという。個人売買には大きなリスクがつきまとう。価格だけでクルマ選びをすると、思わぬ落とし穴にはまる。

「家族が室内のにおいがダメだといっています」ノア・運転歴12年
自分では納得のいく買い物ができたと満足していたのだが、納車後にクルマに乗った家族から「車内のにおいで酔ってしまう」とのクレームが。ひとりでお店に行ったのが失敗だった。

「クルマに詳しい友人から板金されていると指摘が」プリウス・運転歴16年
お店のひとを信用してクルマを買ったものの、クルマを見た友人からドアの板金跡について指摘された。状態をよく確認しなかった自分にも問題はあるが、お店のスタッフからひと言説明がほしかった。

「本革シートの表面がパリパリとはがれてきた」ハリアー・運転歴20年
黒の本革シートが気に入って購入したものの、半年もしないうちに運転席座面の表皮がはがれてきた。どうやらシートのキズを補修でごまかしていたようだ。シートカバーをかけてはいるが、イヤな気持ちになった。

「低走行の中古車なのに要修理箇所がたくさん」アルファードハイブリッド・運転歴18年
低走行のクルマなら安全だろうと思っていたのに、ハイブリッドシステムのインバーターやHIDライトのバラストなど短期間でたくさんの故障が発生してしまった。修理費用もかなりかかり、負担が大きかった。

クルマ購入満足度の次なるファクターは「価格」。ここでは、中古車の相場動向による買い時をモデル別に探る。買いのタイミングを知って、よりお得に愛車を手に入れよう！

価格 PRICE
コストパフォーマンスという言葉があるとおり、価格は納得度への影響が大きい要素。納得度を高めるためには、少しでも安く購入することが大切なのだ。中古車の相場動向を知ることで、それぞれの買い時を把握しておきたい。

相場動向の動きを把握してお得な1台を探し出そう
昨年の記憶に残るイベントと言えば、プリウスのフルモデルチェンジ。これによって中古車市場全体が影響を受け、エコ系モデルの相場は全体的に下がった。その一方で、軽人気は例年以上に高く、モデルライフ後半戦でも相場が安定している車種も少なくない。人気車は基本的に高値という基本原則が強く現れていた。
では今年後半は？
まず注目したいのが新型車が多いこと。従来型の相場ダウンが期待できる。それから自動ブレーキなどの運転支援機能の有無も重要視されていくだろう。

※中古車価格はグーネット 2016年8月調べ。
記事中の価格は参考であり、中古車価格を保証するものではありません。
※ナンバープレートは、はめ込み合成です。

新型登場で先代が価格ダウン
だれもが知るハイブリッドカーと言えばプリウス。昨年末に斬新なスタイルをまとってフルモデルチェンジしたが、その影響で先代の相場は大きくダウン（下のグラフ）。いまも値下がりが加速しており、買い替えによって販売店の在庫車は膨大に。この影響はプリウスのみならず、ほかのエコカーの相場にも及んでおり、全体的に相場が下がっている。

もっとも注目度の高いジャンルがSUV。とくに小型でスタイリッシュな車種は、比較的若い世代の心を掴んでいる。その代表モデルが下の2モデル。とくにCX-5はモデル末期でも根強い人気。ヴェゼルもほとんど値動きしていない。しかし次々と新車が投入されるため、主役交代を機に急落する可能性も。

相場動向の特徴
「CX- 5、ヴェゼルともに人気高だが今後相場が下がる可能性も」
「車種の賞味期限が長いもののブームが去ると相場は急落する」

来年頃には100万円台前半で買えるかも
人気が高いとは言え、すでに登場から4年。相場も下がり始めており、来年には100万円台の物件がさらに増えそうだ。

じわじわと相場が下がっている
「RS」を追加するなど、テコ入れで新鮮味をキープ。現在は高値だが、少しずつ相場が下がっている。来年は買い時か。

現在のミニバン人気の主流は車高が高いタイプ。少し前は乗用車的な低車高ミニバンの人気が高かったが、現在は下火に。価格重視ならそれらを買うのも手だが、ここでオススメしたいのは実用性のあるトール系。先日新型セレナが登場したが、その影響でライバル車の相場が今後動くことが予想される。

相場動向の特徴
「5ナンバーミニバンはたとえ先代でも中古車相場が高め」
「車高の低いタイプは人気低迷いまは格安プライスで入手可能」

新型セレナの影響で相場が動くか
5ナンバーミニバンの代表選手がヴォクシー。値下がりしにくいモデルだが、新型セレナの影響で今後下がるかも!?

この1年で価格が下がった先代オデッセイ
車高が低いミニバンの人気が下火に。逆に、中古車相場が下がって買いやすくなった。先代オデッセイもその典型例だ。

新型プリウスの登場は、ハイブリッドカー全体の相場にも影響。たとえばアクアでは、今年1月から相場が下がり、現在の平均価格は130万円台に。お得感は昨年以上に高まった。

相場動向の特徴
「プリウス効果で相場がダウン」

相場がさらに下がってリーズナブルに購入可能
グラフは3月までの表記だが、じつはこの先の月もさらに相場が下がっている。昨年の動きは横ばいだったことを考えると、新型プリウスの影響も少なくないはずだ。

軽自動車、とくに現行世代のモデルは人気によらず中古車は高値安定傾向にある。ただし、型落ちになると相場がドンと下がることが多い。新型車情報にアンテナを張ることが大切だ。

相場動向の特徴
「人気の有無に関わらず高値安定」

そろそろ買い時が始まる現行型ワゴンR
Goo編集部が注目するオススメ車はワゴンR。秋にモデルチェンジする予定で、すでに現行モデルの相場が下がりつつある。買い時は・・・ずばり来年初頭と予想する。

車種によって人気に差が出やすいセダン。それはそのまま中古車価格に反映されて、たとえ年式が古くても値落ちしないケースが多い。今回注目したいのはアテンザだ。

相場動向の特徴
「人気の差が相場の差に直結する」

今年に入って相場が下がった人気のセダン
人気セダンの筆頭だったアテンザが、今年春頃から相場が下がり始めた。現在は200万円が予算の目安となる。格安とは言えないが、お買い得なゾーンにはある。

90年代から00年代初期の国産スポーツの相場が最近急増中。その理由は海外に状態のよい個体が流出しており、在庫が減っているから。ほしいなら早めに探そう！

R34型はまだ在庫はあるものの、状態のよい個体は激減。プレミアが付いている。

価格帯は現実的で、在庫もそれなりに流通。ただし改造車が多く、慎重に探すべし。

モノ雑誌の「グッズプレス」、クルマ雑誌の「ティーポ」。お仕事でもプライベートでもディープにクルマに接するお二人に「プロ目線でのクルマ選び」ということで、ご自身の考え方と購入者へのアドバイスをお聞きします。

豊富な経験が教える納得のクルマ選び

一同：よろしくお願いいたします。
Goo：お二人とも業界のなかでも相当なクルマ好きと伺っています。
佐藤：学生時代からとにかく走るのが好きで、ランサーEXターボやミラージュ・サイボーグで峠に通ったりしていました。それから輸入車も含めて20台ほど色々と乗りましたが、「小さなハッチバック」が自分の好みに合っています。
上村：僕は学生当時、アイルトン・セナが大好きで、彼がCM出演していたホンダ・プレリュードを男の60回ローンで買いました（笑）。その後、社会人になってアルファロメオを試乗して衝撃を受け、以来イタリア車ばかり乗っています。とくにランチアのデルタインテグラーレは気に入っていて、一度手放してしまったのですが、最近また購入しました。

Goo：お二人はそれぞれクルマやモノを選ぶプロ、目利きでいらっしゃいます。そこでぜひ、クルマ選びの基準、こういうところを大切にしているというのを教えてください。
上村：モノ雑誌の編集長を過去2冊やらせていただいたのですが、じつは自分でモノを買うときに大切にするのは、情報よりも「直感」なんですよね。「ほしい！」と思うかどうかがいちばん。たまに痛い目にもあいますが（笑）。
佐藤：僕もそうですね。いろいろな情報に触れていると、ネガティブな部分ばかりが印象に残り、結局何も買えなくなってしまいますから。最終的にはデザインなどが気に入れば買ってしまいますね。
上村：そうなんです。口コミ情報などばかり見ていると、購入に二の足を踏んでしまいますから。じっくり吟味するのもいいですが、とりあえず買ってみないとわからないし、はじまらない。お金は後々倹約したりして調整するようにすればいい（笑）。

佐藤：それと、やっぱりクルマはお店に行って、実車を見てもらいたいですね。クルマを目の前にして、購入後に色々と手をかけることなどを想像するのもまた楽しいですから。
上村：わかります。たとえばシートにタバコのこげ跡があっても、「シートカバーを掛けたらいいや」と思えれば、クルマ自体はNGとなりません。大切なのは、自分にとって何が大切なのか。多少古かったり、故障のリスクがあっても、憧れのクルマを手に入れることを優先するか、それとも綺麗だったり故障しない方が嬉しいのか。納得できる買い物をするためには、その見極めが大事なように思えます。
Goo：いまは誌面やインターネットにかなりの情報が掲載されるようになりましたが、それでも実車を目で見て、触れてみてわかることはたくさんありますね。

佐藤：お店に行くと、最初目当てにしていたクルマより、「こっちの方がいいな」なんて偶然の出会いもあったりする。ただ、さほど気に入らないのに、値段が安いからという理由で買ったものは、使わなくなりますね。とくに洋服なんかそうじゃないですか。クルマも同じだと思うんです。条件だけで選んだものには、いまいち愛着がわかないというか、手をかけて乗ろうという気持ちにならない。だから、少々値が張っても気に入ったものを買うようにしています。そのほうが結局長く楽しめます。
上村：これからクルマを探されるひとには、「本当に満足できるのか？」というジャッジメントを自分でしっかりできるようになっていただきたいですね。

あくまで自分本位が納得できる購入への近道
プロのお二人の話で印象的だったのは、あくまで「自分本位」でクルマを選んでいるという基本姿勢。製品情報を徹底的に収集、精査することで購入候補を絞っていくのではなく、「自分に合っている」というイメージに沿った品選びとなる。そのため、購入するかどうかの基準も明確で、ほかと比べたり迷うことも少なく、決断が早いのが特徴。ぜひとも参考にしたい。

※中古車価格はグーネット 2016年8月調べ。
記事中の価格は参考であり、中古車価格を保証するものではありません。
※ナンバープレートは、はめ込み合成です。

「納得」してのクルマ購入作戦もいよいよ大詰め！ここでは商品車両の種類、お店の雰囲気、スタッフの印象など自分にふさわしいお店選びのための注意点をチェックします。

店舗 SHOP
「中古車選びは、お店選び」と言われるとおり、いいクルマを手に入れるためには、まず信頼できる販売店を見つけることが大切だ。お店やスタッフの雰囲気から、自分に向いているお店かどうかを見極めよう！

自分にあった販売店を見つけることは重要
気になるクルマが見つかったからといって、すぐに購入するのはお薦めできない。なぜなら、自分にあったお店を見つけることは、ある意味、程度のいいクルマを見つける以上に重要なことといえるからだ。
お店にはいろいろなタイプがあって、販売後のサービスもそれぞれ異なる。基本は下の3タイプとなるが、手厚いサポートを望むのか、それともポイントを押さえた整備でコストを抑えるのか。自分のライフスタイルとクルマへのニーズを改めて確認してお店を決めていきたい。

新車販売時から適切な整備を行い、素性のしっかりした車両を厳しい基準で選定した認定中古車が人気。クルマのチェックにあまり自信がないひとでも安心して購入することができる。

オーナーのポリシーや好みで個性的なラインアップやサービスを展開するお店は専業店ならでは。また、サービスレスでとにかく「安く」という物件もあるので、よく調べておきたい。

数百台もの展示車を持つ大型専業店は、ブランドも多彩なため、まるでクルマのデパートのような存在だ。同じモデルで比較できたりと目移りしちゃいそうな選択肢の多さが魅力だ。

ほしいクルマに詳しい専門店を訪れてイメトレ
展示車両や在庫のラインアップはお店によってそれぞれ異なるもの。そして、自分のほしいクルマが多く在庫されていたり、専門的に扱っているお店はチェックしておきたい。製品知識や整備に関するノウハウも豊かな場合が多いからだ。相談や質問をすることで、よりリアルなイメージを持つことができるので実際に訪れておきたい。

慎重に選んでいった先に納得のクルマ生活がある
納得のカーライフ実現に必要な要素は少なくない。まず、故障に悩まされることのないクオリティが高いモデルで、コンディションと価格のバランスがよい中古車物件であることが条件。そして、リーズナブルな価格や、購入後の手厚いサポートなど、自分にあったサービスを提供する販売店を見極めることも重要になる。中古車相場を確認するのはもちろん、実際にお店を訪れてみて、車両の状態を確認したり、スタッフの様子などを肌で感じることも必要になるということを肝に命じたい。

※中古車価格はグーネット 2016年8月調べ。
記事中の価格は参考であり、中古車価格を保証するものではありません。
※ナンバープレートは、はめ込み合成です。