決算期 攻略の秘訣

クルマ業界に限らず、決算期になればあらゆる小売業は販売に普段よりも力を注ぐ。この時期に最後のひと押しを行って売れ行きを伸ばし、決算の数字、つまり業績を好転させたいという狙いがあるからだ。こうした事情は中古車販売にも当てはまる。グラフを見ても分かる通り、3月の登録台数は際立っており、市場が活性化しているというのが見てとれる。中古車の場合、新車とは登録に関する算出方法が異なるものの、買う側にメリットは大いにあるということがいえるだろう。
販売店は、この時期により多くのユーザーを店舗へ集めるために格安車を仕入れるなど、通常とは違う品揃えをすることもあるので、あらゆる面で決算期はクルマ購入がしやすくなる。だからこそ1カ月前から準備し、動き出すのが吉なのだ。

自動車販売現場で続く慣習のおかげで3月は中古車（新車も）の登録台数は、通常時期の約2倍ほどに跳ね上がる。売れる時期にきっちり売っておきたいという販売店の思惑があるからだ。また、3月に購入したユーザーが多いため、この時期に車検を迎えるクルマも自ずと増加する。車検をきっかけとした買い換えも登録台数が増加する一因となっているのだ。

なにも知らないよりは知っておくほうが有利
クルマを購入するときは、市場の動向をはじめ、さまざまな状況を考慮したうえでしっかりと準備しておくべきだ。1年でもっとも買い時といわれている3月決算期を攻略するなら、クルマ選びから納車までにやらなければならないことを理解しておきたい。2月中旬にさしかかった今、これから3月末までに納車という目標に向かってなにをするべきか、どんなことに注意しておく必要があるかをまとめてみたので、参考にしてほしい。
すべて販売店にお任せというのも悪いことではないが、販売店にとっては決算期＝繁忙期でもある。忙しいからといって対応がおざなりになることはないが、すべてのお客を手厚くもてなすというのは限界がある。漠然とお店に行くよりも、段取りを把握しておけば、セールスも「この人は確実に買ってくれる」と思うだろうし、そうなればお得なサービスを引き出すことが可能になるかもしれないというわけだ。

あれこれと悩むよりも狙いをピンポイントに定めておこう

中古車の適正価格を見極めるには相場の動向を知ることが重要だ

需要と供給のバランス
クルマを購入するにあたって、中古車で買いたいと考える人がどれだけいるか（あるいはその逆）で相場価格は変動する。相場の動きは市場の状況を表す指標ともいえるが、それを決定づけているユーザーの購入意欲も相場価格に影響を与えている。

同一車種でも相場が違う
グレードや仕様、装備されているアイテムの違いによって相場は異なる。とくに大きく影響するのが、オプション装備の有無だ。サンルーフ、カーナビ、アルミホイール、エアロパーツ（純正品）を備えたクルマのほうが未装着車よりも相場は高めとなる。

時期をしっかりと見据えよう
あの車種は、この時期に相場が安くなるといった限定的な言い切りはできない。しかし、ウインターシーズンの直前にはSUVの相場が上がる、といったような車種の特徴によって「旬」な時期があるということは頭の片隅に置いておくといいだろう。

モデルチェンジの影響度合いは？
フルモデルチェンジが行われても相場がすぐに動くわけではない。新型車へ乗り換える需要が高まり、それにともなって旧型車が中古車市場へ多く流通するようになる。こうした動向によって市場は供給過多となり、中古車の相場が下がるというわけだ。

大きく分けて、現金一括とローンで支払うという方法がある。ローンの場合、販売店が提携しているクレジット会社と契約する方法や各種銀行によるオートローンなどがある。注意してほしいのは、無理のない返済計画を立てること。また、ローンは借入金額や支払い回数が多いほど払うべき利息が増える。借入先の選定、借入金は慎重に検討すべきだろう。

登録をスムーズに行うためには手間と時間を惜しまないのが◎

クルマの保管場所は自宅から直線距離で2km以内でなければならないが、必ずしも駐車場である必要はなく、道路以外でクルマが置けるスペースがあれば車庫として認められる。また、車庫に通じる道路が通行禁止でなく、なおかつ幅員制限に抵触しない、クルマが道路にはみ出さずに収容できるといった要件を満たしていれば問題ないだろう。

1997年からナンバープレートをユーザーが希望する番号にできるサービスが開始された。クルマと同じようにナンバープレートの数字も選びたいと考えるユーザーが増え、現在ではすっかり定着した。費用がかかるので希望ナンバーにするか否か、するなら4桁以下の番号も検討しておこう。

契約が滞りなく進み納車される日が決まったら、事前に任意保険（自動車保険）に加入しておこう。販売店が保険の代理店になっている場合もあるので任せるのもいいだろう。今どきは、インターネットでサービスを比較したり、見積りの請求ができたりするので、自分で保険会社を探して加入することも可能となっている。

楽しいカーライフを過ごすには納車時チェックが重要なのだ

中古車を購入するうえでは市場動向をいかに読み解くかがカギとなる。そこで、ここではこれから相場の変動が予想されるモデルに的を絞って、それぞれをオススメする理由とともにポイントをレポートしよう。

流通台数の多い人気車狙いがお得に買うための常套手段
中古車の相場は年式や走行距離など、車種ごとの商品価値で変わるほか、流通台数にも左右される。同型式の車両が数多く市場に流通していれば需要に対して供給台数が増える。その結果、相場が下がり、上質な中古車を有利な条件で買うことが可能となるわけだ。
中古車を割安で手に入れたいなら、流通台数の多い車種、あるいは新車時に大量に売れた人気車を狙うのが常套手段となる。とはいうものの、購入価格を抑えられるからといって、あまり年式の低い車両は推奨できない。しかし、人気車の先代型なら買い得な中古車になるはずだ。なぜなら、現行型が登場したことよって市場での価値が下がり、さらに現行型の下取り車となった先代型が、大量に市場に流通するからだ。

中古車市場データ
中古車価格帯：94.4万～230.2万円

中古車市場データ
中古車価格帯：120.9万～229.9万円
ミニバンクラス最大級の広々とした室内空間をもち、アイドリングストップシステムを全タイプに設定するなど燃費性能にも優れる。

キャビンスペースを低床化し、小さな子どもなら立ったまま着替えが行えるなど、家族に嬉しい機能や装備が充実。市場での流通台数は今後増えると見込まれており、相場価格は上昇気味。

中古車市場データ
中古車価格帯：40.3万～164.8万円

スライドドアをはじめとした後席の乗降性と利便性を高める装備を数多く採用。シーンを問わず柔軟に対応してくれる。小型で便利なクルマを求めるニーズが多く相場は安定傾向。

中古車市場データ
中古車価格帯：34.2万～119.3万円
スポーティイメージを強調したデザインに違わず、クルマの動きをリニアに感じられる卓越したハンドリング性能を持ち味としている。

マツダ独自の可変バルブタイミング機構を採用することで高出力と低燃費を両立する。スカイアクティブのエコイメージが好評で、中古車市場でも安定した人気をキープしている。

中古車市場データ
中古車価格帯：72.2万～242.7万円
高級サルーンのように質感の高い内外装のつくりと、SUVとは思えないほど安定したハンドリング性能をセールスポイントとする。

走りの良さとラグジュアリー感をSUVに求めるならうってつけのモデルだ。先代型は長らく販売されていたことから年式によって価格の幅が広い。初期型なら買いやすい状況。

クルマ購入で得するためにやるべきポイントを挙げてみた。知っていれば損をする確率をググッと下げることができるはずだ。

01.販売店選びは重要なポイント
中古車販売店の形態も多様化しており、ジャンルに特化した専門店が存在するなど、店舗ごとに特徴を明確に打ち出しているのでわかりやすい。また欲しいメーカーが決まっているなら、メーカー直系の販売店もオススメ。

02.表示価格が適正か否かを知る
基本的に中古車は、良いものは高く、悪いものは安いと思っていい。相場より極端に安いクルマは注意が必要となる。販売店が表示している車両価格が適正か否かを判断するためにも相場は事前に調査しておくべきだろう。

03.現愛車はどこにいくらで売る？
下取り車がある場合は、買取価格をチェックしよう。買取価格も需給バランスに左右される。もちろん車種やグレード、内外装の状態なども重要となる。買取店を複数まわって査定してもらうというのが一般的な手法だ。

04.外せない条件は決めておく
走行距離や年式、カラー、装備といった条件が千差万別な中古車は、2台と同じクルマはない。だから条件をあらかじめ決めておくといい。それに合致したクルマがあり、内容に納得できるなら即断する心構えがほしい。

05.情報は量よりも質が重要
Goo-netをはじめとしたウェブサイトを積極的に活用しよう。新しい愛車を探すのはもちろん、現愛車を売る、任意保険の検討や加入など、パソコンやスマホを駆使すれば、自宅にいながらにしてさまざまな情報が得られる。

※すべての価格は参考価格です
※中古車市場データはGoo-net 1月調べ

長く売り続けている車種は選択肢が豊富で選びやすい
どんなクルマでも一度登録されれば、未使用であっても価値が下がる。たとえ現行型でも相場価格は下がり買いやすくなっている。中古車を買おうと思いながら、少しでも新しめのモデルを、と考えているユーザーも少なくないが、そんな人にオススメなのがロングセラーを続けている現行型となる。
市場での流通台数が多く、年式によって相場価格に差が生じているので手頃に買える車両も多い。新車よりも断然安く、そのうえ高い満足感を得ることができるのだ。

中古車市場データ
中古車価格帯：123万～244.4万円

中古車市場データ
中古車価格帯：97.6万～193万円
コンパクトながら3列目まで乗員が余裕を持って乗車できる、広々とした室内空間が魅力だ。毎日気兼ねなく使える燃費の良さもウリ。

5ナンバーサイズのボディは街なかでの取り回しがしやすく、運転が苦手な女性でも安心して扱える。モデル末期とあってガソリン仕様ならお手頃。ハイブリッドは高値になる。

中古車市場データ
中古車価格帯：106.3万～260.3万円
現行型の発売から10年が経過しても依然として人気が高い。内装は上品な雰囲気を醸し出し、スポーティな外装は存在感を主張する。

いかにもファミリーカー的なクルマではなく、ミニバンの内外装にスタイリッシュさや高級感を求めるユーザーにうってつけだ。中古車市場でも人気が高く、相場は安定している。

相場が安定している定番モデルこそ決算期で狙う
ジャンルごとに「定番」とされる、人気モデルも狙い目。理由はいくつかあるが、なにより新車時の販売台数が多かったため、中古車の流通台数が豊富。そのため幅広い選択肢があり、条件にあった車両が見つけやすいだろう。CX-5をはじめとしたSUVは常に高値安定傾向にあって購入を躊躇していたユーザーも少なくないと思うが、需要期となる3月に流通台数が増加すれば、変動が少ないと言われている相場にもなにかしらの動きがあるはず。それを見極めて購入しよう。

中古車市場データ
中古車価格帯：65.2万～109.8万円

中古車市場データ
中古車価格帯：167.2万～299.8万円
マツダのデザインコンセプト「魂動」を表現したダイナミックなスタイルが特徴。ガソリンとクリーンディーゼル仕様をラインナップ。

登場から4年が経過し、中古車市場の流通台数も徐々に増加し、相場も下がってきた。使い勝手が良く経済性にも優れ、ファミリーカーとしても十分に重宝する能力を持っている。

中古車市場データ
中古車価格帯：128.6万～322.9万円
基本性能を最大限に引き出す電子制御システムを搭載し、パワフルな走りを実現。安定性や安全性を高める装備の充実も図られている。

高級サルーンだけあって酷使されることが少なく、車内外のコンディションの良さには期待が持てる。高額車両なので値落ち率が高く、初期型はかなりお手頃な価格で流通している。

クルマ購入のチャンスを活かすには決算期の市場動向を把握しよう
新車、中古車市場ともに活気づく時期がもうすぐやってくる。「クルマを買うなら3月」という定説に従って得できるかどうかは、3月購入に向けての準備がカギを握っている。決算までに残された期間はあと1カ月。決算期にクルマを買うためには、今からでも十分に間に合うはず。今回レポートした情報はもちろん、Goo-netをはじめとしたさまざまなコンテンツをフルに活用し、購入スケジュールをしっかりと計画してほしい。それがクルマ購入の好機を活かすためのポイントだ。

※すべての価格は参考価格です
※中古車市場データはGoo-net 1月調べ