【新車購入】読者の厳選レポート

From静岡県
MAZDA CX-5
XDプロアクティブ
車両本体価格 316万4400円
トータル値引き　26.6万円（8%税込み）
値引き率 7.9%


“数字を確保”は攻め時です！
“神対応”×2に感動しました。

　めでたく定年退職した父が最後のクルマの購入を決意！そこで、月刊自家用車を愛読すること5年の私が交渉を担当することになりました。
　まずはハリアー。私が去年、同じくハリアーを購入したセールスさんと商談。CX-5との競合を伝えると、いきなり30万円引き！「まだ上乗せできます！」と売る気満々でした。
　ただし、父の本命はマイチェン直後のCX-5。マツダＡ店にてトヨタとの競合を伝えると、店長さんが登場。期待するも「本部役員にも確認したが、新型はどんなに頑張っても18万円引きが限界」とのこと。
　続いて経営資本の異なるマツダＢ店へ。こちらも店長さんが対応。とても感じのいい人でしたが、値引きはＡ店と同じ18万円。「やはり最近のマツダは値引きしないのか……」とあきらめかけたその時「実は、年度末の決算月なので数字を確保したいんですよね」と本音をポロリ。ここが攻め時と判断して「父はずっとトヨタ党でしたが、今回はCX-5に魅力を感じているようです。ハリアーの条件に可能な限り近づけてもらえませんか」と迫ったところ、値引きは一気に26万円（支払い総額328万円）に！　なお、この条件をマツダＡ店に伝えるとあっさり白旗でした。
　月刊自家用車にメールで相談すると、松本さんから「このままでも合格ラインを超えていますが、総額325万円が実現すれば文句なしの特上クラスです」との回答がありました。
　マツダＢ店と最終交渉。値引きの上乗せは厳しそうなので、車庫証明費用のカットと軽油満タンを申し出る。ＯＫとなったので支払い総額326万円で契約しました。ちなみに車庫証明手続きはサービスでやってくれるという“神対応”でした。
　そして、納車日にもさらなる“神対応”が待っていました。4月登録を予定していたが、3月登録に間に合ったことで自動車税がゼロに。これで支払い総額は321万8800円となりましたが「端数は切ります！」。追加値引き8800円をゲット！　最終的に車両本体から18万5642円引き、付属品19万662円から8万円引きとなっていました。さらに本革の車検証入れとテレビキットも無料でサービスしてくれました。

値引き採点　4
ハリアーを先行させて「父はトヨタ党」とやったのが大いに有効でした。発売直後の新型CX-5から、これだけ取れれば文句なしの特上クラスです。車庫証明費用と納車費用をしっかりカットさせて、軽油満タンを獲得している点も評価します。


提供元：月刊自家用車