【新車購入】読者の厳選レポート

From北海道
TOYOTA ヴェルファイアＺ（4WD・8人）
車両本体価格　397万8720円
トータル値引き　48.8万円
値引き率　12.0%

殺し文句は「あなたから買いたい！」
実質値引き60万円超の快挙！

　まずは下取り車のヴェルファイアの相場を調査するため、買い取り専門店へ。7年落ち／走行8万km超にもかかわらず、180万円の値が付きました。
　アルファードは思ったより強気で、値引きは25万円でストップ。下取りも170万円。
　続いて下取り車を購入したネッツ店へ。私としては「アルもヴェルも好きなので安いほうを買おう」と考えています。
セ「マイチェンしたばっかりなので数字的には厳しいんですが、Xさんにはまた買っていただきたいので負けるわけにはいきません。最初から限界でいきます！　下取りは160万円が標準ですが、180万円にします。納期が3か月ほどかかるので、この値段ですが、買い取り店なら200万円くらいはいくかもしれません」
X「買い取り店だとすぐに引き渡すことになるので困るんですよね。180万円と200万円の間をとって190万円で下取ってもらえませんか？」
セ「う~ん…お待ちください」
　奥に引っ込んで相談。その結果、190万円がOKに。値引きは40万円。態度を保留。
　翌週、アルにヴェルの数字を伝えるも「とても無理です」とあっさり敗北宣言。
　以前から憧れていたランドクルーザープラドとも商談を進めると、好条件を出してきたので迷いまくる。結論が出ないまま、ネッツ店と再び交渉。
　プラドとの競合を伝えて、こちらの希望をぶつけると「厳しい！」と難色を示す。しかし、「ぜひ今回もあなたから買いたいです！」とのキラーフレーズを繰り出すと「もう引くわけにはいきません！　やります！　決めてください！」。
　最終的な条件は車両本体とメーカーオプション9万9360円から48万8328円引き＋リモコンエンジンスターター（6万6960円）を無料サービス。さらにネットで購入して持ち込むことにした付属品（ナビ／バックカメラ／リヤモニター／ＥＴＣなど）はすべて無料で取り付けてくれます。ちなみに下取り車は3か月後の納車まで乗っていられます。

値引き採点　5
ディーラーオプションなしのスッピン状態から約49万円引きなら大成功です。無料サービスも含めると、実質的な値引きは60万円を超えており、超ウルトラＣクラスと考えていいでしょう。3か月後の引き渡しで190万円の下取り額ならかなりの高取りです。