読者の値引き実例　私もX氏

その1　ソリオから19.1万円引き！

SUZUKI　ソリオ
ハイブリッドMZ
トータル値引き　19.1万円
値引き率　7.4％
From　岡山県

スズキがだめでもスズキがあるさ!?
発売直後の新型から19万円を奪取!!

　妻のクルマを購入することになった。候補車を試乗した結果、息子（高校生）の自転車積載や高齢の義父母の乗り降りを考慮してソリオに絞る。
　妻の上司から紹介されたサブディーラーのＯさんが商談を手助けしてくれることになった。まずはＯさんと取引があるスズキＡ店との交渉に同席してもらう。ところが、思ったような値引き条件が出ないとなると、Ａ店を早々に切り上げて、経営の違うスズキＢ店に直電を入れてくれた。Ｏさんいわく「条件のいいほうの店で買ってくださいね」。
　そこでスズキＢ店と商談。最終的に車両本体から13万6412円引き、付属品8万7622円から5万5000円引きの合計19万1412円引きとなったので契約。Ｏさんの「行動力」と「人の好さ」に感服し、今後のお付き合いでご恩返しすることを誓った。

値引き採点　4
ソリオは1月の一部改良を機に値引きを引締めています。新型から合計19万円引きなら文句なしの特上クラスです。サブディーラーのサポートによってスズキ同士の競合を上手にあおっています。

その2　ZR-Vから31.7万円引き！

HONDA　ZR-V
Ｚ（4WD）
トータル値引き　31.7万円
値引き率　7.6％
From　秋田県

50万円引きの在庫車をネタに
まっさらの注文車を攻略！

　エクストレイルやクロストレックも検討したが、本命はZR-V。ホンダＡ店は「在庫車」との条件付きで、車両本体50万円引き＋ボディコーティングの無料サービスを提示。
　心が大きく動いたが態度を保留してホンダＢ店へ。セールスさんにＡ店の話をしたところ「長期在庫車の可能性があります。そうでなければ、その値引きはあり得ません。うちは注文車で頑張ります！」。
　提示してきた条件は車両本体31万円引き、付属品（12万4355円）6644円引きで、合計31万6644円引き。これに10万円相当のボディコーティングを無料サービス。さらにシートカバーも無料サービスとなったので契約した。
　なお、これまで乗ってきた7年落ちエクストレイル（走行距離約10万km）は買い取り専門店に128万円（ホンダの査定は90～95万円）で売却。

値引き採点　5
ホンダＡ店の在庫車を武器に上手に攻めています。ZR-Vの注文車からここまで取れたら大成功です。なお、在庫車の製造時期を正確に知りたい場合は「完成検査書を見せてもらいたい」と申し込むこと。

その3　フェアレディZから10.9万円引き！

NISSAN　フェアレディZ
標準仕様
トータル値引き　10.9万円
値引き率　2.0％
From　東京都

「付属品は買いません！」
“スッピン”Ｚから11万円!!

　狙いはフェアレディＺの2025年モデル。発売前の昨年秋から経営の異なる日産のディーラー4店をまわるも、どこも反応がにぶい。昨今の日産をめぐるゴタゴタを聞くに及んで、買う気が冷める。
　ただし、日産Ａ店のセールスさんだけはとても熱心。正月明けに「2025年モデルのオーダー受付が始まるので、ぜひご来店を！」との連絡をしてきた。
　早速、出向いて商談するが、当初は値引きゼロ。粘っても5万円引きで終了。
　後日、再び売り込みをかけてきたので「付属品はいっさいなしで、車両本体10万円引き」を要求。「ちょっとむちゃかな？」と思っていたが、しばらくして店長さんが電話で「ご希望の条件にします！」。
　注文書には車両本体とETCセットアップ料（3155円）のみの計上で、値引き10万8825円引きとなっていた。

値引き採点　5
販売店は「Ｚは黙っていても買ってもらえる。だから安売りしたくない」との意識を強く持っていて「値引きゼロ」で購入を決めているケースも目立ちます。付属品なしで、ここまで取れれば大成功です。