読者の値引き実例　私もX氏

その1　シエンタから18.6万円引き！

TOYOTA　シエンタ
ハイブリッドZ（7人）
トータル値引き　18.6万円
値引き率　5.9％
From　三重県

2台連続の経験なし！
このジンクスを破って!!

　3人目の孫が生まれ、ライズ（2022年式）が手狭になったため買い替えを決意。
　フリードも検討したが本命はシエンタ。トヨタＡ店では2回目の商談で、値引き14万円、下取180万円を提示。
　一方、ライズを購入したトヨタＢ店は値引き10万円／下取り165万円と思ったより低調。そこで、2回目ではトヨタＡ店の条件を伝えて、
Ｘ「いままで同じ販売店で連続して購入したことがないんです。このジンクスを破るつもりで頑張ってください！」
セ「わかりました。今日限定の条件を出します。これでＡ店さんをお断りしてください」
　最終的に車両本体とメーカーオプション10万6700円／付属品3万2010円から18万6070円引き、下取り186万8790円で契約。ちなみに、ホンダの下取り額は152万円だった。

値引き採点　5
なじみの販売店は「この客は必ず買ってくれる！」とみて強気な売り方をしてくる傾向があります。このケースでは経営の違う店を先行させて攻めたのが勝因です。高取り分を含めて採点は5としました。

その2　ソリオから27.8万円引き！

SUZUKI　ソリオ
ハイブリッドMX（4WD）
トータル値引き　27.8万円
値引き率　10.8％
From　宮城県

単身赴任中につき一発勝負！
値引き率・10％超の快挙!!

　妻が使っているN-BOX（9年落ち）を買い替えることにしました。
　狙いはソリオ。試乗を終えた後、見積もりを出してもらうと、付属品と諸費用を含めた総額は約265万円。
Ｘ「ここからどれだけ値引きできますか？」
　すると支払い総額246万7000円を提示。妻は「このクルマでいい」とのこと。
Ｘ「240万円ならば、この場でサインします！」。
　セールスさんは奥に引っ込み相談。戻ってきて244万2900円を提示してきました。正直“もうひと声”という気持ちもあったけれど「単身赴任中なので商談は長引かせたくない」という事情もあり契約しました。注文書には車両本体8万8000円引き、付属品（34万7732円）19万352円引き、下取り7万5000円となっていました。

値引き採点　5
ソリオは値引きを緩めていますが、約28万円なら文句なしの特上クラス。値引き率が10％を超えているので採点は5としました。9年落ちのN-BOXに7万5000円が付いているのも評価します。

その3　RAV4から29.0万円引き！

TOYOTA　RAV4
X
トータル値引き　29.0万円
値引き率　8.9％
From　大阪府

値引き交渉ならまかせとけ！
頼りになる先輩に大感謝!!

　後輩が「RAV4に買い替えたいので、交渉役をお願いします！」と依頼してきた。
　そこで下取り車のハリアーを購入したトヨタＡ店へ。ちなみに、ハリアーのときも私が代理交渉を務めている。
　提示してきた条件は車両本体23万円引き、付属品3万円引き、下取り180万円で、追い金（支払い総額）は146万円とのこと。
　一方、後輩が先行して商談してきたトヨタＢ店は車両本体23万円引き、付属品6万円引き、下取り183万円で、追い金は140万円。
Ｘ「現時点でトヨタＢ店のほうが上回っています」
セ「店長と相談してきます」
　15分後、提示してきた条件は車両本体25万9600円引き、付属品（27万2630円）3万円引き、下取り198万2550円。追い金120万円まで下がったので契約した。

値引き採点　5
なじみのトヨタＡ店を上手に攻略しています。売れ行き好調のRAV4から合計約29万円引き／値引き率約9％なら文句なしの特上クラスです。さらに破格の下取り額も評価して採点は5としました。