【新車購入】読者の厳選レポート

From岡山県
TOYOTA　C-HR
G
トータル値引き　34.0万円
値引き率　9.8％

「足がなければ迎えに行きます！」
この営業さん、永く付き合えますね

　水害によって10年前に購入したラクティスが全損となってしまったため、やむなく新車を購入することにしました。
　狙いはC-HR。ラクティスを買ったトヨタA店にて商談すると、いきなり30万円引き超の支払い総額335万円を提示してきました。「今回もこの店で買いたい！」との気持ちが強くなりましたが、月刊自家用車に「C-HRの攻略法はトヨタ同士の競合」と書いてあったのを思い出して、他店もまわってみることにしました。
　トヨタB店に寄ってC-HRの試乗を申し出ると「用意していません」とのこと。あれ？　この店では試乗もさせないで売っているのだろうか？　発売直後のカローラ・スポーツにも興味が湧いたので、両車の見積もりを依頼しましたが「買ってくれるなら出します」と言い出す始末。これでは商談にならないと引き上げました。
　トヨタC店にも寄ってみましたが、ここもはっきりした条件を提示してきません。
　さて、どうしたものか？　「こういうときは月刊自家用車の電話相談室だ！」。
　早速、相談すると、松本さんから「もうひと押ししてみましょう。他のトヨタとの競合をにおわせながら、契約を条件に支払い総額330万円を要求してみたらどうでしょうか？」とのアドバイスをもらいました。
　再びトヨタA店へ。持参したハンコをテーブルに置いて、アドバイス通りに攻めました。
X「今回もセールスさんから買いたいと思っています」
セ「……う~ん……最初からぎりぎり限界の数字を出しているので330万円は厳しいです」
X「では、ブラインドコーナーモニター（4万2552円）を追加して、最初の数字と同じ335万円でお願いします」
セ「……わかりました……」
X「ところで納車費用はカットしたんですが、ここまで来る足がないんですよね」（笑）
セ「試乗車でご自宅までお迎えに行きますよ」
　最終的な条件は車両本体とメーカーオプション3万7800円／付属品51万6996円から34万420円引きとなっていました。

値引き採点　4
獲得した値引きは地域性を考えると文句なしの特上です。納車費用をカットさせて「迎えに来てもらう」というのもいい方法です。ただし他店からある程度の条件を引き出してから馴染みのA店を攻めれば、また違った展開になったかもしれません。

From千葉県
HONDA　N-BOX
カスタムG　Lターボホンダセンシング
トータル値引き19.3万円
値引き率　9.4％

妻よ、待ってろ、俺が行く！
仲良し夫婦の「時間差攻撃」

12年落ちのワゴンＲを買い替えることに。妻の本命はN-BOXで、私はスペーシアです。
　まずはホンダA店へ。下取り車はナビなどを取り外し、走れるだけの状態にして査定は5万円。値引きなしの支払い総額は213万円。一方、スズキは査定3万円で、208万円。
　後日、ホンダA店と商談。
X「N-BOXかスペーシアか、正直、迷っています。値引き条件も含めて頑張ってくれたお店で決めようと思います」
セ「うちは200万円を切れます。他店も見てまた来てください」
　好感の持てる回答でした。
　経営の違うホンダB店とも交渉。「200万円にはできると思いますが、それ以下はちょっと厳しいですね」と弱気です。
　その足でホンダC店へ。ここは以前別のクルマを2台買ったことがある馴染みのお店です。それだけに期待したのですが、A店の条件を伝えても「Xさんは付属品が少なく、残クレも利用しないので正直、条件が出しにくいのです」と予想外の反応。ちなみに、下取り査定はB店、C店ともに5万円でした。
　スズキにホンダの条件を伝えると、値引き15万円、支払い総額193万円を提示して「これは店長決裁です。これ以上は無理です」とのことで、私のスペーシア熱は冷めました。
　数日後、ホンダA店から「週末のフェアにぜひいらしてください」と電話が入りました。
　フェア当日、最初から私が行くと相手も固くなると思い、妻と子供のみで訪問。セールスさんの出方を見ます。
　商談中の妻から電話が入る。
妻「夫はスペーシアに未練があるみたいと言ったら、支払い総額を195万円にするって」
X「じゃ『夫がスペーシアと同じ193万円にして欲しいと言っている』と伝えて」
　再び妻から電話が入る。
妻「もうだめみたいよ」
X「じゃ、今から俺が行く」
　ホンダA店に到着。
X「貴方が一番頑張ってくれているので、こちらの希望がOKなら他店には行きません」
　いったん奥に引っ込んで「OKが出ました！」と満面の笑み。最終的に車両本体から16万4180円引き、付属品10万1520円から2万8620円。最後にガソリン満タンもOKに。

値引き採点　5
見事な夫婦連係プレーをみせてくれました。決めゼリフもたいへん効果的です。先月号で紹介したN-BOXの実例（値引き22万1000円／9.5％）には値引き総額こそ劣っていますが、付属品を抑えているので値引き率はほぼ同じです。




提供元：月刊自家用車