【新車購入】読者から寄せられた値引き自慢

From山形県
HONDA N-BOX
Ｇ Lホンダセンシング（4WD）
車両本体価格　162万9720円
トータル値引き18.2万円（8%税込み）
値引き率　8.5%


「納得できれば契約、だめならスズキへ」
見事な決めゼリフでホンダを落とす！

　10年前に購入したパレットの車検切れが近づいてきたため、買い替えを検討する。
　スペーシアは「本体値引きができないかわりに約8万円のメンテナンスパックを無料にする」とのこと。さらに2回目の商談で付属品（約33万円分）7万5000円引き、下取り36万円、支払い総額175万8319円を提示。「これが最終条件」との回答だった。
　一方、N-BOXは当初、値引き3万円、下取り33万円だったが、2回目で車両本体8万円引き、付属品10％引き（4万7000円）で支払い総額は約183万円に。
　家族会議の結果「結婚10周年の感謝も含めて頭金を私が支払う。そのかわり、クルマの決定権は私が持つ」こととなった。
　翌日曜日の朝、ホンダに電話して、付属品を追加し、支払い総額177万円を希望。「納得できれば契約、ダメならスズキに行く」と伝えたところ、本社決裁を受けてOKとの回答だったため決定。
　注文書には車両本体から13万1162円引き、付属品51万6346円から5万1000円引き、下取り39万円となっていた。

値引き採点　5
下取りがスズキ車ということもあって、スペーシアを先行させたのが勝因です。N-BOXから18万円引き／値引き率8％超なら文句なしの特上クラスです。高取り分も含めて採点は5としました。

From埼玉県
HONDA ステップワゴン
スパーダハイブリッドG EXホンダセンシング（7人）
車両本体価格　359万7480円
トータル値引き　51.9万円（8%税込み）
値引き率　12.6%


熱意のないトヨタに決別宣言！
同士討ちと3点セットでホンダを撃破！

　ヴォクシーも検討したが、値引きも下取りも予想外に低い。なによりも売る気が感じられない。30年間・7台のトヨタ車に乗り継いできたが、ついに決別の時が来た。
　セレナシリーズのセレナe-POWERが有力候補だったが、妻は「ブレーキになじめない」とのこと。
　結局、ステップワゴンが残った。ホンダＡ店のセールスさんからは昨年、妻のフリードを購入。2台目の売り込みとあってやる気満々だ。
　最終商談では実印と印鑑証明、申込金の3点セットをテーブルの上において「支払い総額が300万円になるなら契約する。だめならホンダＢ店へ行く」と迫る。その結果、車両本体から39万8114円引き、付属品（50万7924円）から12万540円引き、平成25年式スペイドの下取り80万円（トヨタでは50万円）でハンコを捺した。

値引き採点　5
「当初はトヨタと日産で揺さぶり、最後は“同士討ち”で一気に決着をつける」という戦術で、なじみのホンダを見事に攻略しています。値引き額50万円／値引き率12％を超えたら大成功！

From愛知県
SUZUKI クロスビー
ハイブリッドＭＺ
車両本体価格　209万1960円
トータル値引き　16.1万円（8%税込み）
値引き率　6.8%


納期は2か月……買い取りは即引渡し
下取りは納車と引き換えで5万円高！

　狙いはクロスビー。
　スズキに出向く前に、近所の買い取り専門店で下取り車のワゴンＲスティングレーを査定してもらったところ、120万円とのことでした。
　スズキで見積書を出してもらうと、車両本体値引き10万円、パナソニックのナビ割3万円、付属品から3万1000円引きと出ました。
　続いてワゴンRの査定に入る。こちらが「買い取り専門店で120万円という数字が出ています」と伝えると、提示してきた下取り額は125万円。「もし決めてくれるならワゴンＲは納車まで乗っていてもいい」と言われました。納車まで2か月かかるそうなので、買い取り専門店に売却するより、とても助かります。最終的に車両本体から10万円引き、付属品26万7192円から6万1258円引き（ナビ割含む）となっていました。

値引き採点　4
クロスビーは真っ向からぶつかるライバル車がないため攻めにくく、強気な売り方をしてきますが、ここまで取れれば合格です。2か月後で125万円という下取り額を評価して採点は4としました。

From岐阜県
TOYOTAプリウス
Ｓ　セーフティプラス
車両本体価格　260万7120円
トータル値引き　38.4万円（8%税込み）
値引き率　12.3%


期限切れで値引き条件が消滅!?
でも、捨てる神あれば拾う神あり！

　プリウスに狙いをつけて、トヨタＡ店と商談。「2月末までに契約する」との条件付きで、値引き約45万円を提示。ただし“諸般の事情”によって商談を中止する。
　3月中旬“諸般の事情”が解決したため商談再開。トヨタＢ店にＡ店の条件を伝えたところ「同じ数字にします」。一方、Ａ店には「期限切れ」を理由に断られてしまった。
　トヨタＢ店で契約……と思いきや「あの条件にはできませんでした」とのこと。話が違うと抗議するもセールスさんは平謝りするだけ。結局、またまた商談を中止。
　3月下旬、Ｂ店が来訪。車両本体28万3799円引き、付属品（45万2520円）10万円引き、ボディコーティング（約9万円）を無料サービス、車庫証明手続きと希望ナンバーの手続きもサービスすると言ってきたので契約する。

値引き採点　5
いかに大盤振る舞い中のプリウスとはいっても値引きの合計が45万円超となると、かなり厳しいようです。このケースでは無料サービスを含めると、実質的に50万円近くに成功しています。

From兵庫県
NISSAN ティアナ
XE
車両本体価格　256万3920円
トータル値引き　39.9万円（8%税込み）
値引き率　15.1%


「Xさん、うちの店では有名ですよ」
“過去の実績”がものを言った！

　狙いは「見栄えがして、しかも割安なセダン」ということでティアナが有力候補に。
　日産Ａ店では過去に代理交渉も含めて何十台と購入しているが、なじみの所長さんや営業さんはすでに現役を引退。「やりにくいな」と思いつつ名前を告げると、奥から店長さんが挨拶に出てきた。「Xさんのことはよく存じ上げています」とのこと。値引きはいきなり30万円。なお、経営の違う日産Ｂ店とも商談したが、値引きは25万円で終了。
　最終的に車両本体から38万1641円引き、付属品（11万4792円）から1万7798円引きで契約。車庫証明／納車費用はカット。持ち込みのナビやバックモニター、ＥＴＣの取り付けも格安でやってもらう。なお、3年落ちのヴェルファイアは買い取り専門店に275万円（下取りは250万円）で売却。

値引き採点　4
末期モデルから約40万円引きではもの足りないという感じがします。ただし、値引き率は目安の15％をオーバー。車庫証明／納車費用をしっかりカットさせているのも評価できます。

From北海道
SUBARU WRX S4
2.0GTアイサイト（4WD）
車両本体価格　367万7400円
トータル値引き　39.9万円（8%税込み）
値引き率　10.6%


持久戦には負けちゃったけど
ただでは引き下がりません！

　平成24年式エクシーガと同29年式のデイズの2台を下取りに出して、セダン1台を購入することにした。
　WRXは値引き36万8000円、付属品割引20％、下取り2台合計270万円（買い取り専門店は245万円）。これをカムリにぶつけるが、値引き30万円／下取り270万円で白旗をあげた。
　スバルにあと5万円の上乗せを迫るが、話は平行線。持久戦となったが、10日間で、こちらがしびれを切らして連絡。といっても、ただでは折れない。現金値引きがだめなら無料サービスをということで、付属品約2万8000円相当＋希望ナンバーを要求。「ダメなら購入をあきらめる」という雰囲気をにおわせたところＯＫに。最終条件は車両本体から37万8040円引き、付属品8万80円から2万1238円引き。

値引き採点　5
ここでは割愛しましたが、クラウンやアコード、アテンザとも商談して上手に競合をあおっています。WRXからこれだけ取れればウルトラC！　下取り額もスバルとしてはかなりの高取りです。

From東京都
DAIHATSU キャスト
スタイルGターボSAIII
車両本体価格　151万7400円
トータル値引き　22.8万円（8%税込み）
値引き率　11.9%


スズキで揺さぶってトヨタでとどめ！
サブ店の卸値より安くなった!?

　本命はキャスト。ハスラーとの競合を伝えると、車両本体値引き4万円＋付属品割引13万円、下取り34万円、支払い総額160万円を提示。「サブディーラーへの卸価格以下になってしまうので、これ以上は厳しい」とのこと。そこで「クルマは購入後からが大切な付き合いだ。オーリスを購入したトヨタとは良好な関係なので、ＯＥＭのピクシスジョイの購入も検討したい」と伝えて引き上げる。
　翌日、再びダイハツへ。「トヨタは少し遠方なので、できたら〇〇さんから買いたい」と伝えて143万円を要求。本部と相談した結果、145万円で契約。最終条件は車両本体4万円引き、付属品（39万3164円）値引き15万5108円、スマアシ購入サポート3万2400円、下取り45万1670円（買い取り専門店は最大40万円）。
値引き採点　5
「ハスラーで揺さぶってピクシスジョイでとどめを刺す」という戦術が功を奏しています。とくに下取り車がオーリスなので“トヨタとの付き合い”を強調した攻め方はリアリティ満点でした。

From長野県
DAIHATSU ムーヴキャンバス
ＧメイクアップSAIII
車両本体価格　154万4400円
トータル値引き　8.4万円（8%税込み）
値引き率　4.3%


9年落ち・14万kmが19万円！
超高取りです！　ご結婚おめでとう！

　娘が乗っているクルマは私から引き継いだ9年落ちのワゴンＲスティングレーで、走行は約14万km！　結婚することになったので、買い替えてあげることにしました。
　娘の希望はムーヴキャンバス。提示してきた条件は値引き5万円、下取り5万円。
　N-BOXは値引き3万円、下取り1万円と話にならなかったが、スペーシアは無料サービス品を含めた値引きの合計が約13万円に。下取り車はネット一括査定にかけたところ15万円の値段が付く。
　スペーシアの条件と買い取り値を武器に再びダイハツと交渉。すると「値引きは会社の指示であまりできないが、下取りを頑張る」とのこと。
　その結果、車両本体値引き6万6760円、付属品（41万4184円）値引き1万7277円、下取り19万2000円で契約しました。

値引き採点　4
お住まいの地域はダイハツが強気な売り方をしてくる傾向があります。獲得した値引き条件はたっぷり付属品を付けていることを考えると評価は3ですが、高取り分を含めて4としました。




提供元：月刊自家用車