【新車購入】読者から寄せられた値引き自慢（2018年5月）

FROM広島県
NISSAN セレナ

e-POWER ハイウェイスターV（7人）
車両本体価格348万7320円
トータル値引き25.4万円
値引き率6.0%


ｅパワーはｅパワーをもって制す！
値引き＋CASH BACK＝30万円超

　狙いはセレナシリーズのセレナe-POWERのみ。県内にある日産の4販社“総当たり”の作戦を採る。
【1回目】 値引きは5~10万円と渋い。9年落ちのエスティマシリーズのエスティマHVは基準額こそ55万円だが、走行約24万kmでボディに損傷があるため、下取り額は5~15万円（買い取り専門店は8~25万円）。
【2回目】 各社に値引きと下取りの最高額を伝達し、さらなる上乗せを求めると、2社が「期待にそえません」と脱落。残る2社も納得のいく領域には達しない。
【3回目】 購入の延期をほぼ決めかけていたら、日産A店が「今なら下取りを高値で取れます。値引きも頑張ります！」と頼もしい言葉を伝えてきた。そこで、日産B店も加えて交渉を継続する。
　最終的にこちらの要求を飲んでくれたのは、頼もしい言葉を伝えてきた日産A店。5回目の交渉で、車両本体とメーカーオプション28万6200円／付属品43万7194円から25万4274円引き（注文書には「下取り車買い増し相当値引」と記載）、下取り額30万円を提示。さらに5万円のキャッシュバックもゲットした。

値引き採点　5
経営の異なる日産を上手に競合させています。値引き額／値引き率だけを見て採点すると「4」ですが、キャッシュバック5万円と相場より高い下取り額30万円を加算して「5」としました。

FROM岐阜県
TOYOTA ノア
X（7人）
車両本体価格
249万6960円
トータル値引き
32.7万円
値引き率 11.7%


「無理です！」からが勝負なのだ。
土壇場で“付属品落し”が炸裂！

　16年間乗ったムーヴの買い替えを決意。ヴォクシーやセレナと商談したが「買ってもらおう」という意欲が伝わってこない。一方、ノアは「希望はなんでも言ってください。それを聞くのが営業の仕事です」とやる気満々だ。
　ノアと決戦。「支払い総額250万円」を要求するも「駆け引きではなく、その数字は本当に無理」とのこと。車両価格が250万円弱なので、内心「そりゃあ、そうだよな」と思うが“負けられない戦い”なので、付属品を削って要求額に近づけていく。営業さんは稼ぎどころの付属品がみるみる削られていくので、気が気ではない様子だ（笑）。
　最終的に車両本体から21万1644円引き、付属品12万420円から11万5236円引き、下取り7万4100円、支払い総額260万円で契約。満足しています。

値引き採点　4
最後に仕掛けた“付属品落とし”によって割安感が増しています。また、下取り車は車検が約14か月残っているので多少の値が付きます。それでも“半分は実質的な値引き”と考えていいでしょう。

FROM宮城県
HONDA ステップワゴン
スパーダ　クールスピリット
ホンダセンシング（7人）
車両本体価格340万2000円
トータル値引き33.1万円
値引き率8.8%


粘って粘って粘り勝ちました！（笑）
注文書に“苦労の痕跡”あり!?（涙）

　ヴォクシーは値引き20万円／下取り100万円。セレナは値引きこそ25万円でストップしたが、下取りに130万円を付けてくれた。
　気持ちは揺れたが、本命はステップワゴン。付き合いのあるセールスさんを相手に粘る。「納得のいく条件を出してくれたら今日中に決めます！」と言って迫ると、下取りを150万円までアップ。値引きも車両本体と付属品から合計44万円となったので購入を決めた。なお、注文書には車両本体値引き21万8564円、付属品（34万3980円）値引き11万2336円と記入、下取り額として160万円が計上されていた。ちなみに納車費用はカットし、納車時はガソリン満タン。キャンペーン中につき、石油ファンヒーター（2万円相当）と現金つかみ取りで3000円超をＧＥＴしている。

値引き採点　5
注文書に記載された値引き額は合計33万円ですが、高取り分を含めると、実質的な値引きは40万円を大きく超えています。セールスマンはかなり苦労してこの条件を出したようです。

FROM神奈川県
MAZDA デミオ
13Ｓノーブルクリムゾン
車両本体価格183万600円
トータル値引き38.3万円
値引き率17.0%


松本さん“直球勝負”で攻めました！
おかげで“破格値”が取れました

　狙いはデミオ一本。「条件が合えば購入、ダメなら見送り」のスタンスでいくことに。
　試しに総額を出してもらうと、諸費用込みで241万4513円。月刊自家用車の電話相談室にアドバイスを求めると「ダメもとで支払い総額200万円を要求してみては？ただし、落としどころは210万円」とのこと。
　経営資本の異なるマツダ2社の競合に持ち込む。どちらも200万円は「無理！」との回答。そこで「嫁から許可が出ているのは200万円だが、自分の小遣いで5万円プラスする」と伝える。
　翌日、1社が「205万円になりました！　これは破格の数字です！」とのこと。直球を直球で返してくれたセールス氏に敬意を表して契約。最終的な条件は車両本体と付属品42万2583円から38万3393円引きだった。

値引き採点　5
過去にデミオからここまで出た例はありません。値引き率は「評価5」の目安である15％を大きく超えています。大都市部ならではの“超”ウルトラＣクラスの数字といっていいでしょう。

FROM神奈川県
TOYOTA ハリアー
エレガンス（ターボ車）
車両本体価格338万400円
トータル値引き36.4万円
値引き率 9.9%


まさか!?　15年落ちが12万円。
なんと!?　実質値引きは45万円超

　狙いはデミオ一本。「条件が合えば購入、ダメなら見送り」のスタンスでいくことに。
　試しに総額を出してもらうと、諸費用込みで241万4513円。月刊自家用車の電話相談室にアドバイスを求めると「ダメもとで支払い総額200万円を要求してみては？ただし、落としどころは210万円」とのこと。
　経営資本の異なるマツダ2社の競合に持ち込む。どちらも200万円は「無理！」との回答。そこで「嫁から許可が出ているのは200万円だが、自分の小遣いで5万円プラスする」と伝える。
　翌日、1社が「205万円になりました！　これは破格の数字です！」とのこと。直球を直球で返してくれたセールス氏に敬意を表して契約。最終的な条件は車両本体と付属品42万2583円から38万3393円引きだった。

値引き採点　5
1クラス下のヴェゼルを先行させて、ハリアーに揺さぶりをかけたのが勝因です。下取り車の高取り分を含めると、実質的な値引きは45万円を超えています。ここまで取れたら大成功！

FROM秋田県
NISSAN エクストレイル
20Xi（4WD）
車両本体価格300万9960円
トータル値引き61.2万円
値引き率16.7%


スバルを先行させて日産を落とす！
値引き61万円＋高取りを奪取！

　8年・18万kmを走ったエスティマの調子が悪い。修理見積もりは26万円だったので、直さないで買い替えを決意。
　本命はスバルだったが、フォレスターもXＶも提示してきた条件は今ひとつ。エクストレイルの条件を伝えると白旗をあげてしまった。
　有力候補に浮上したエクストレイルは日産3店と商談するが、2店は頼みもしない付属品を大量に計上してくるため、嫌気がさしてA店に絞る。
　日産A店は最初から車両本体30万円引き、エスティマに40万円（スバルは20万円／買い取り専門店は30万円）の下取り額を付けてきた。
　日を改めてA店と商談。上乗せを迫った結果、車両本体から約37万円引き、付属品約54万円から約24万円引き、下取り額43万円となったので契約した（ただし注文書上は数字を変更している）。

値引き採点　5
エクストレイルはフォレスターと真っ向からぶつかることが多く、ライバル車として強く意識しています。この傾向を上手に使って攻略しました。値引き条件も下取り額も破格です。

FROM三重県
HONDA N-BOX
カスタムＧ　Ｌターボホンダセンシング（4WD）
車両本体価格202万6080円
トータル値引き31.5万円
値引き率 13.2%


「あなたから買いたい！」
この言葉に燃えました！

　ハスラーやワゴンR、ウェイクも検討したが、本命はN-BOX。経営資本の異なるホンダ2店と商談を重ねる。
　交渉が煮詰まった時点でA店は「いくらなら買ってくれますか？」と探りを入れてきたのに対して、B店は「決めてくれるなら店長決裁をとります」と心意気を感じさせる対応に出てきた。そこで、
X「正直、現時点ではA店に負けています。でも、私はあなたから買いたい。今日決めるのでA店がギブアップするような条件をお願いします」
セ「そこまで言っていただけるなら、頑張ってきます！」
　しばらくして戻ってきた。
セ「Xさん、我々の男気を見てください！」
　提示してきた条件は、車両本体と付属品36万2340円から31万5310円引き！　これにはA店もあっけなく降参した。

値引き採点　5
“ホンダはホンダをもって制す”のセオリーをしっかり実践してくれました。ここまで取れたら超ウルトラＣ！
ここでは割愛しましたが、下取り車は高値で買い取り専門店に売却しています。

FROM北海道
SUZUKI スペーシア
ハイブリッド　X
車両本体価格174万3120円
トータル値引き28.2万円
値引き率 12.6%


最強の武器はN-BOX！
付属品の割引率は46.6％！

　家内が働くことになり、通勤用のクルマを購入することになりました。
　まずは人気があるというのでN-BOXを検討しましたが、値引きは10万円で限界とのこと。今ひとつ買い得感がないため、新型となったスペーシアを見に行きました。
　試乗してみると、乗り心地もよく、内装もオシャレなので、本格的に交渉を開始。
X「N-BOXが有力候補ですが、スペーシアもかなり魅力があることに気がつきました。正直、迷っています」
セ「只今、キャンペーン中なので頑張ります！　店長と相談させてください」
　10分後に戻ってきて車両本体から5万1832円引き、付属品49万4954円から23万826円引きを提示。最後にガソリン満タン納車をお願いすると、快諾してくれたので契約しました。

値引き採点　5
新型スペーシアを狙うなら、この読者がやったように「N-BOXを武器に攻める」のが決め手となります。車両本体の値引きは並クラスですが、付属品の割引率は46.6％と破格です。



提供元：月刊自家用車