【新車購入】読者から寄せられた値引き自慢

TOYOTA　ハリアー
ハイブリッドＧレザーパッケージ
トータル値引き　45.2万円
値引き率　9.4％
From埼玉県

即決したら大損でした……
地道にまわったら激安に！

　妻の軽自動車のオイル交換でトヨタA店を訪問。ずっと気になっていたハリアーが展示してあったので運転席に座ってみる。するとすかさず馴染みの営業マン氏が「ぜひ、お見積もりだけでも！」と熱い攻撃を仕掛けてきて、ついその気になってしまった（笑）。
　翌週、9年落ちレガシィを査定してもらうと「現在なら85万円ですが、ハリアーは納車まで半年かかるので65万円になります」。
　大手買い取り専門店に見せると100万円の値が付くが「即、引き渡し」が条件。さすがに半年もクルマなしでは過ごせない。ちなみに、スバルでレヴォーグを対象に見積もりを出してもらうと、下取り額は120万円だった。
　経営の違うトヨタB店とC店へ。下取り額はどちらも半年後で110万円。店を変えたら、なんと50万円もＵＰ！　地道に足で情報を得ないとダメだと実感する。
　さらに競合に持ち込んだ結果、C店が最終的に車両本体とメーカーオプション16万7000円／付属品33万3960円から45万1940円引き、下取り額128万5000円を提示。契約した。

値引き採点　5
馴染みのセールスマンに熱く売り込みを仕掛けられると、値引き交渉がおざなりになりがちですが、しっかり他店をまわって競合に持ち込んでいます。値引き条件もさることながら、下取り額が破格です。

HONDA　フィット
e：HEVホーム
トータル値引き　16.0万円
値引き率　6.7％
From岐阜県

地元がだめなら隣県へ。
新型17万円引きの快挙！

　年内に買い替えを考えていたが、半導体不足による生産減で「納期が長くなる」とのことなので早めに行動する。
　本命はフィット。近所のホンダ2社と商談したが、値引きは6～8万円。
　そこで、ちょっと足を延ばして隣県に越境。するとホンダA店が14万円引きを提示。少しでも出費を減らすため、納車費用をカット。その上で上乗せを迫った結果、車両本体と付属品26万3850円から16万330円引きに。
　これを近所のホンダに伝えるが「フィットは一部改良したばかりなので、店長決裁でも10万円引きが限界」との回答。A店は諸費用が安く設定されているため、支払い総額の差は8万円となった。
　最後に希望ナンバーとタッチアップペイント（合計1万1770円相当）をサービスしてもらって、契約した。

値引き採点　4
フィットは6月に一部改良を実施し、値引きを引き締めています。県境という“地の利”を活かした越境作戦が功を奏しました。新型から無料サービスも含めて17万円なら文句なしの特上クラスです。

SUZUKI　ソリオ
G
トータル値引き　18.7万円
値引き率　11.5％
From長野県

スズキのサブ店、恐るべし！
値引き＋高取りで20万円超！

　妻のムーヴ（11年落ち・走行14万km）を買い替えることに。ルーミーとトールも検討したが、最終候補に残ったのはソリオ。スズキの正規店は店長さんが応対してくれたが、車両本体3万円引き／付属品9万5000円引きでストップ。ムーヴは査定ゼロ。
　そこで、スズキのサブディーラー2店と商談。トールとの競合を伝えて「ダイハツは車両本体と付属品から18万円引きを出しています」と伝えると強く反応する。
　最終的にサブディーラーの1店が車両本体から7万6920円引き、付属品10万6810円から11万円引き（オプションプレゼント分。注文書には3190円をマイナス計上）。さらにどこの買い取り業者も値段を付けてくれなかったムーヴを3万円で下取ってくれた。まずまずな成果だと思ったので、これにて契約。

値引き採点　3
サブディーラーを上手に攻略しています。下取り額の3万円は「半分以上が実質的な値引き」と考えていいでしょう。合計20万円オーバーなら合格ですが、正規店も交えてもうひと押ししてみたかった。

SUBARU　インプレッサスポーツ
アドバンス
トータル値引き　38.1万円
値引き率　10.3％
From熊本県

さらば～スバルよ～♪
だけど～未練は残る～♪

　ヤリスクロスは納期が6か月かかるとのことだが、下取り車の車検が切れたら代車を準備してくれるとのこと。
　インプレッサは15万円引きでストップ。越境を試みるが、条件は地元と同じ。心の中で名曲・昴のサビ「さらば～スバルよ～♪」が流れた。
　ヤリスクロスはトヨタ同士の競合をあおると、最終的に35万円引き＋下取り3万円、支払い総額302万円に。
　しかし、インプレッサに未練が残る。そこで“スバル乗り”の友人に担当セールスさんを紹介してもらった。
　経過を伝えてズバリと「納得のいく条件が出れば契約する」と迫ったところ、車両本体から12万8949円引き、付属品74万3974円から25万2265円引き、下取り3万3660円、支払い総額350万円となったので、気持ち良く契約した。

値引き採点　4
車両本体からは4％程度の値引きですが、付属品からは35％近い割引率が出ています。全国レベルを意識して採点は4としましたが、熊本という地域性を考えるとうルトラCクラスと思っていいでしょう。

TOYOTA　RAV4
アドベンチャーオフロードパッケージ（4WD）
トータル値引き　68.2万円
値引き率　16.7％
From千葉県

ぶっちゃけ、いくらなら買います？
ぶっちゃけ“ムチャ振り”します（笑）

　狙いはRAV4。付き合いのあるトヨタのセールスさんと商談すると、いきなり60万円引きで、支払い総額は373万円。1年落ちのシエラの下取り額は250万円。
　シエラを購入したサブディーラーに出向くと「ぶっちゃけ、いくらなら買ってくれますか？」と聞かれたので「360万円なら決めます」。
　すると車両本体とメーカーオプション38万9840円／付属品23万9800円から68万1750円引き、支払い総額365万円を提示。
「これが限界ですが、持ち込みドラレコの取付工賃（2万円相当）とボディコーティング（3万円相当）を無料サービスにします。RAV4は納車まで4か月ほどかかりますが、シエラの査定額は250万円のままキープします」
　満足のいく条件だったので即決しました。

値引き採点　5
付き合いのある販売店を上手に競合させて攻略しています。獲得した値引きは超ウルトラC！　ここまで出た例は報告されていません。また、シエラの250万円はプレミアム付きともいえる破格の査定額です。

SUBARU　スバルXV
2.0e-Lアイサイト（4WD）
トータル値引き　28.7万円
値引き率　9.5％
From愛知県

待つこと数十分……
夫の希望が叶った！

　ヤリスクロスの商談に出向いたところ、なんと「納車まで半年待ち」と聞いて、購入意欲を喪失。ターゲットをスバルXVに絞りました。
　私は1.6Lで十分と思っていましたが、夫は2Lを希望。両方の試乗車を用意してもらい、乗り比べしてみると、夫は「絶対に2Lがいい！」という思いが表情にダダ漏れ（笑）。ただし、支払い総額は1.6Lの282万円に対して2Lは322万円！
　貴誌のアドバイスにしたがってヤリスクロスとの競合を伝えて「予算は300万円以内なんです。なんとか頑張ってください！」と攻めたら、待つこと数十分、支払い総額をきっちり300万円にしてくれたので夫婦ともに納得しました。最終的な条件は車両本体から19万5470円引き、付属品38万369円から9万1124円引き。

値引き採点　4
XVからこれだけ取れれば特上クラスと考えてかまいません。ただし、トヨタとの競合を武器にもうひと押ししてみたかった。値引きの合計が30万円もしくは値引き率が10％を超えたら採点は5でした。

NISSAN　ルークス
X
トータル値引き　27.2万円
値引き率　16.1％
From群馬県

やっちゃえ、日産
やっちゃった、16％

　スペーシアとタント、N-BOX、そしてルークスの見積もりを取る。標準系上位グレードを対象にしたため軽自動車なのに200万円前後の支払い額となり、正直驚いた。
　トヨタでルーミーの見積もりを取ると、13万円引きで支払い総額180万円。
　しかし、やはり軽のスーパーハイトのほうに魅力を感じたため、再度、商談に出向く。今度はグレードを下げて、付属品も削って支払い総額を低くするようにした。するとスズキは売る気満々で、値引き14万円、支払い総額144万円を提示してきた。
　その見積もりを持って各店を回ると、日産ルークスがキャッチフレーズ通りにやっちゃってくれました（笑）。在庫車ながら車両本体と付属品13万9440円から27万2220円引き。支払い総額159万円となったので契約。

値引き採点　5
ルークスはこのところ大盤振る舞い中で、コンパクトカーより値引きが大きくなるケースも目立ちます。それにしても値引き率が超ウルトラCクラスの目安である15％を超えた例はさほどありません。

HONDA　N-BOX
カスタムＬターボ（4WD）
トータル値引き　29.6万円
値引き率　11.3％
From北海道

花もケーキもいりません。
プレゼントは値引きでね（笑）

　妻の希望により狙いはN-BOX一本。付き合いのあるセールスさんと交渉すると、一発回答で23万5380円引き。「特別な数字です。他の方には出せません」とのことだが、まだ納得できない。
　2回目の商談で28万円引き、支払い総額253万円に。
X「あれ？　3の数字が入っているけど……」
セ「これが限界です」
X／妻（営業所の奥に向かって小声で）「店長さ～ん（セールス氏が）いじめるぅ～」
セ「いやいや、店長に言っても変わらないですよ」（苦笑）
X「クルマは妻への誕生日プレゼントなんです。花もケーキもいりませんから」
セ「では、戦ってきます」
　その結果、希望通り250万円となる。最終的な条件は車両本体から7万750円引き、付属品47万7820円から22万5000円引き。

値引き採点　5
2週間ほどかけて、馴染みのセールスマンをじっくり攻めています。車両本体の値引きは平凡ですが、付属品の割引（約47％）は破格です。マイナーチェンジ後の新型としては文句なしのウルトラC！