【新車値引き購入事例】店舗を回りフリード+を15万以上値引き？？

【9月24日（日）】　ルーミーを取り扱うトヨタＡ店へ。相手は背が高くてキラキラしたイケメン。以前にカタログを貰いに来た時は女の子とチャラチャラと話をしていたのを覚えている（笑）。
　そのチャラ男クンが提示してきたルーミーの条件は車両本体から17万6221円引き、付属品（10万5840円）から2万3760円で、値引き合計は約20万円。
　おおっ、最初から頑張ってくれた。ただし、カローラフィールダーは「10月にマイナーチェンジするので、旧型はすでにオーダーストップとなっています。新型はあまり値引きできないんです」とのことで、車両本体と付属品（11万8800円）から14万6801円引きとのこと。
　ちなみに、8年落ちで走行距離12万5000kmのオンボロ・キューブの下取り額は、セ「ふつうは値が付きません。でも、たいへん丁寧に乗られているので10万円は付けられます」
　さすが口が上手い。ついついチャラ男ワールドに引き込まれてしまった（笑）。
　ともあれ、ルーミーの評価は値引き／下取りともにＡランクや。
　続いてトヨタＢ店。タンクはマスクがおとなしいからイマイチ好きになれへんけど、まぁ、大幅な値引きを期待しましょう。
　ところが、担当のセールスはん、なかなか条件を出してこん。しびれを切らして、こちらから、X「値引きはなんぼなん？」セ「タンクは5万円引きです」X「はぁ？
　そんな値引きでは次はきいへんで」セ「少々、お待ちください！」
　あわてて奥に引っ込み、店長はんと一緒に出てきた。店長「値引きは車両本体と付属品から合計19万円引きにします。キューブの下取りは4万円です」
　店長はんが出てきたわりには下取りが低い。評価はＢ。
　スズキ店へ。相手は顔見知りのおっちゃん。日頃からマメに連絡をくれて、とても熱心な人や。
　開口一番「Xさん、私、来春に定年なんですよ。思えば、色々なことがありました」。
　これまでの苦労話をシミジミ語りだした。わいも、つい感傷的になって「この人から買おてやりたい」という気持ちになる。あかんあかん！
　わいも年を取ったんやろか？
　ソリオの値引きは車両本体から6万4800円、付属品（6万2122円）から5万4000円の合計11万8800円引き。下取りは4万円。X「ルーミーやタンクに比べると、全然あかんで。卒業前にでっかい花火を上げなはれ」
　気合いを入れると、ニヤリと笑った。まだ余裕があるんや。やっぱり老獪やわ。情に流されるとこやった。あぶないあぶない。評価はＣランク。

【9月28日（木）】　ホンダＣ店へ。中年のおじさんと商談。
　フリードプラスの値引きは車両本体と付属品から合計8万円でストップ。話になりません。
　この店で初めて新型シャトルを展示しているのを発見。9月にマイチェンしたばかりなのにどこのホンダも展示してへん。Ｎ – ＢＯＸは何台も展示しているのにシャトルは販売意欲がないんかな？
　ともあれ、試しに後席を倒してみた。確かにフラットなスペースが出現するから車中泊は可能。しかし、タイヤハウスが邪魔をして2人が横になるのはきついかも。今回は快適な車中泊を重視してるからやっぱりホンダはフリードプラスや。シャトルは落選。
　次はホンダＤ店。ガタイのいいセールスはんが登場。いかにもやってくれそうだが、値引きの話になると声が小さくなる。セ「フリードはあまり値引きできないんです。ガソリン車なら多_少は頑張れるんですがハイブリッドは5万円引きしかできません」
　即座に退散。
　それにしてもホンダはどこも渋い。トヨタみたいに一発でええ条件がなかなか引き出されへん。
　そういえば、これまで大幅値引きを取ったのはトヨタと日産だけやった。ホンダ攻略がこんなに難しいとは……。”浪速のネビキング”もすっかり弱気になって、思わず松本はんに電話をかけた。松本「大丈夫です。まだ経営の異なるホンダが3店も残っているんでしょ？
　必ずどこか食いついてきますよ。ベテランのXさんなら”ここだ！”っていう店が感覚的にわかると思います」
　さすが、値引きの神様、落ち着いてますやん。このアドバイスで、わいも気が楽になった。

【9月30日（土）】
　ここで戦法を変更する。ホンダにルーミーの見積もりを見せて「トヨタ以上の値引きが出ないとホンダを買うのは無理や」と迫ることにした。
　これまでのホンダのなかでは一番規模の小さいホンダＥ店へ。
　顔見知りのセールスはんはとてもさわやかな青年で、売り込みも熱心。「フリードプラスを試乗してみたい」と言ったら、自分のクルマを運転させてくれたし、まめに訪問や連絡をしてくる。ホンダには”去る者は追わず”的なドライな売り方をしてくるセールスマンが多いという印象があるが、この人は違うようや。
　ルーミーの見積もりを見せて、X「ご覧の通り、トヨタは値引き20万円、下取り10万円を出しています。ここまで出してくれないとフリードを買うのは無理や」セ「うーん……厳しいですね」
　と言いながらも、車両本体と付属品（約15万9000円）から合計20万円引き、下取り10万円を提示してきた。
　おおーついにホンダがやってくれた。松本はん、おおきに！
　おっしゃる通り”ここだ！”って店が登場しました。
　すっかり気分を良くして、ホンダＦ店へ。大阪で一番規模が大きいホンダのグループの店だ。
　応対してくれたセールスはんはハイトーンボイスで、松竹芸能所属の漫才コンビ・アメリカザリガニの柳原に声がそっくりや。
　ここでもルーミーの見積もりを見せて「これ以上を！」と迫ったが、車両本体と付属品から14万円引きで、下取りは5万円。セ「Xさん、フリードは15万円くらいで、みなさん、購入していますよ。トヨタさんと同じ数字はとても無理です。ルーミーはガソリン車で排気量は1000ccですよね。フリードとは車格が違うので、値引きで比べられても……」”アメザリ”はあっさり白旗。

【10月1日（日）】　最後に残ったホンダＧ店へ。例のごとく”ルーミー見積もり”戦法を採る。セ「えっ、20万円引き、下取り10万円ですか……とても無理です」
　いきなり戦意喪失。もちろん評価はＺで、即、落選や。
　ソリオにも未練が残る。定年前のおっちゃんと再び商談。前回のソリオの条件は車両本体から6万4800円引き、付属品から5万4000円引きの合計11万8800円引き、下取りは4万円。ここでも”ルーミー見積もり”戦法で迫った。果たして、卒業前のでっかい花火は上がるのか？
　しかし、値引き17万円、下取り4万4600円でストップ。残念ながらソリオはここで脱落。
　続いてトヨタＣ店へ。相手は付き合いのあったセールスマンのお弟子はん。トヨタＡ店のルーミー20万円引き／下取り10万円を伝えて、上乗せを迫るも、セ「かないませんね。実は、私どものグループは来春、Ａ店のグループと合併するんで、うちは（この商談から）降ります」
　過去2台購入した店なのに……なんてこった、パンナコッタ！（全国の皆さんにわかるかな？
　吉本新喜劇の定番ギャグです）。
　前回の商談で、上乗せが期待できそうだったホンダＢ店へ。セ「Xさん、お待ちしていました！
　奥様にご納得いただけるように頑張りますよ！」
　いい感触だったが、”ルーミー見積もり戦法”を仕掛けると、とたんにトーンダウンや。セ「トヨタさんには値引きではとてもかないません」
　条件提示もなく、そのまま終了。
　ほかのホンダにも同様に仕掛けて上乗せを迫ったが、どこも白旗をあげてしまった。
　ここで問題発覚。最後はホンダ同士の競合で決着をつける予定だったが、ホンダＥ店に対抗する店がないことに気がついた。
　すかさず松本はんに、今回2度目のお助けコール。松本「Ｅ店には『他のホンダとも商談しています。どこもそれなりに頑張ってくれていますが、値引きの大小だけで決めるつもりはありません。正直なところ、フリードならあなたから買いたいと思っています。最後にもうひと頑張りしてくれたら他店は断ります』などと迫るといいでしょう」
　よっしゃ、それでいきます。
　いよいよ最終ラウンド。タンクを扱うトヨタＢ店へ。ルーミーの見積もりを見せて競合をあおりながら、最終条件の提示を求めた。セ「これからほかの店もまわるんですよね？
　ほかに後出しされると、うちは不利ですね」Ｘ「2回目の商談は大幅な値引きを出してくれた店を後回ししてるんや。最初から頑張ってくれた人には敬意を表して後出しジャンケンをさせたらんとなぁ。でも、ほかが”参った！”と言うような数字を出したらタンクに決まるで。今までこの店では買おたことないさかい、今回は気張りや」
　しかし、セールスはんは「うーん……」と唸ってしまった。どうやら戦意喪失したようで、提示してきた値引きは前回と同じ19万円。下取りが4万円から6万円にアップしただけや。Ｘ「ここまででんな」セ「お役に立てずにすみません」
　タンク、脱落。
　続いて、例のチャラ男クンがいるトヨタＡ店へ。セ「Xさん、お待ちしてました！
　びっくりするような値引きを用意しました」Ｘ「おー、それを待ってたんや！」
　ルーミーの値引きは車両本体と付属品（約30万円）から28万9000円引き、下取りは10万円。これで支払い総額は204万円。セ「たぶんルーミーでここまで出した例はありません」Ｘ「凄いなぁ。男前はやることも男前やわ。でも、ホンダの最終回答も聞きたいから、もうちょっと待っててや」セ「わかりました。ただし、この条件は本日の午後3時まで有効とさせてください」X「よっしゃ、決めるんやったら、3時までに連絡するで」
　それにしても、ほんま凄い条件や。ルーミーに決まりかな？
　フリードの逆襲を期待して、ホンダＥ店へ。例のさわやか青年が出迎えてくれた。Ｘ「ルーミーが凄い条件出してき（1万3000円）を無料サービス4026たで。値引きは28万9000円、下取りは10万円で、支払い総額は204万円まで下がったんや」セ「えっ、それは凄いですね」Ｘ「でもな、わいはホンダに乗ったことがないんや。あんたは今時にしては珍しく、家に来てくれたり、連絡もようしてくれよる。そんなあんたから買いたいんや」セ「ありがとうございます！
　私は上司の教えを守っているだけなんですけど……うーん……しかし、頑張ろうと思っても、前回出した条件（値引き20万円／下取り10万円）はぎりぎりの限界で、もうどうしようもないんです」Ｘ「そしたら、ボディコーティング（7万8840円）とサイドバイザー（2万5920円）、延長保証（1万3000円）を無料サービスにしてくれへんか？」セ「うーん……全部で12万円近いですね……私のできる範疇ではないので店長に相談します」
　いったん奥に引っ込み、しばらくして戻ってきた。セ「Xさん、すいません。すべて無料サービスにするのは無理です。ご希望の付属品2点と延長保証を付けて、支払い総額を275万円にします。値引きは25万円を超えていますよ」Ｘ「そしたら、レーダー探知機とドライブレコーダーを量販店で買ってくるから取り付けをサービスでやってくれまへんか？
　それからガソリン満タン！」セ「わかりました。ガソリン満タンは6000円を計上しますが、値引きに上乗せして支払い総額はそのままにします」Ｘ「ありがとう。これで初めてホンダ車に乗れるわ。これからもよろしゅう頼むわ」セ「わかりました。Ｘさんは、お顔が広そうなんで、お知り合いがクルマをお求めの節は、ぜひとも私どもの店に！」（笑）X「泥船に乗ったつもりで、待っててや」（笑）
　これにて終了。なお、注文書には車両本体と付属品40万6780円から合計26万3900円引きと記載されていた。

提供元：月刊自家用車